在眾多4A公司麵臨跨國公司大（dà）力收緊廣告開支的窘境中，藍色光標（下稱藍標）正試圖在移動互聯（lián）廣告如今這一擁有更多廣告主和預算的行業搶奪它們的客戶，並（bìng）在2017年讓移動（dòng）互聯業務達到80億-100億元的（de）收入（rù），占據公司業務的（de）半（bàn）壁江山。

為此，藍標繼續（xù）選（xuǎn）擇以收購的方式快速占領（lǐng）陣地，而其最近的舉動，就是在6月8日宣布收購兩家移動廣告服務提供商多（duō）盟和（hé）億動。總部位於北（běi）京的多（duō）盟為近5500個客戶（hù）提供在智能手機上呈現插屏、開屏、信息流、遊戲（xì）內視頻等不同廣（guǎng）告（gào）形式的（de）服務，據藍色光標傳播集團首席數字官熊劍透露，在多盟近10個億的營收中，行業客戶占據其中大部分，剩下不到10%的（de）品（pǐn）牌客戶（hù）來自4A的項目；而另一家公司（sī）億動的品牌客戶和（hé）行業客戶（hù）各占一半（bàn）。

從兩家公司（sī）所擁有的客戶來看，這一收購可以為藍標帶來（lái）大部分的行業（yè）客戶。

按照藍標的計劃，未來（lái）互聯網移動廣告業務將達到（dào）“五三（sān）二”的結構（gòu），即其中的50%來自行業客戶，其中就包（bāo）括目前多盟及億動現有及未來這部分（fèn）客戶的增長及思恩（ēn）客（下（xià）稱SNK）目前所擁有的十幾億客戶群（qún），SNK是2011年藍標收購的另一家移（yí）動廣告公司，它所覆蓋的客戶群更多集中（zhōng）在（zài）IT及互（hù）動娛樂（online-game）行業。

同時藍標希（xī）望（wàng）品（pǐn）牌客戶能夠占（zhàn）比20%-30%間，剩餘20%-30%的客戶（hù）將來自海外，“多盟及億動過去的品牌客戶，更（gèng）多來自於4A公司把客戶介紹給它們，它們是作為4A的下（xià）遊。現在藍標希望，通過多盟和億（yì）動（dòng）的進來，也能夠拓展我們自己的品牌客戶。”熊劍表示（shì）。

在品牌客戶上，多盟及億動所服務的包括（kuò）可口可樂、寶潔、寶馬、雷克（kè）薩斯等品牌與藍標現在所服務（wù）的領域有較高（gāo）重合度，兩家公司也將幫助藍（lán）標跨過此前難以獲得（dé）的大客戶資源。

“多盟和億（yì）動，一南一北，行業和區（qū）域優（yōu）勢還（hái）是不太一樣（yàng）的，比如億動的優勢更多在上海消（xiāo）費品方麵，多盟在技術及汽車方麵具有非常好的積累，這幾個重大的行（háng）業也（yě）包含了目前中國在營銷傳（chuán）播上比較（jiào）主（zhǔ）流的幾個。”藍色光標傳播集團移（yí）動互聯業務首席執行官潘飛向界麵新聞記者表示。

此外，旗下擁有（yǒu）自主研發的Ad network和（hé）移動（dòng）DSP平（píng）台的多（duō）盟也能在技術上為藍標所（suǒ）服（fú）務的客戶提高轉化率，DSP（Demand-Side Platform）即需（xū）求方平台，為廣告主（zhǔ）提供廣告采購與廣告管理發布，而RTB（Real Time Bidding，實（shí）時競價）則是其平台上必須支持的功能之（zhī）一。

在過去的（de）很長一段（duàn）時（shí）間（jiān），廣告公司或（huò）代理商的利潤來自（zì）於媒體購買和賣出後獲得（dé）的差價，以全球最大的廣（guǎng）告傳播集團WPP為例，在大規模收購眾多公司後通過媒體廣告的集中購買和投放，獲得媒介返點這一互聯網營銷服務商主（zhǔ）要的毛利來源。但持續到今天，廣告主已經更多選擇程序化購買，在（zài）移動（dòng）廣告平台使用RTB係（xì）統，即在每一個廣告展示曝光（guāng）的基礎上進行競價（jià），每一個PV出現，係統就會在（zài）極短時（shí）間內（100ms）進行一次展現競價，哪家出價高，其廣告就會被（bèi）用戶看到。而在（zài）獲得企業支付費用的這一端，則是按照CPC即按每次點擊（jī）付費，或是否達成成交付費。

隨著這些（xiē）變（biàn）化（huà）的就是盈（yíng）利模式的不同，在藍標看來，一家代理商可能需要（yào）投一百個人的PV才會（huì）換來一（yī）個用戶的點擊，而如果獲得技術優勢（shì），則隻需要給五十個（gè）人的PV去看，就可以獲得一個用戶的點擊，而利潤空間也來源於此。

除了諸如寶潔、可口可樂這樣的跨國企業，中國（guó）大部分新興本土企業由於在全（quán）球采（cǎi）購上沒有形成完整的硬性規定，也（yě）成為藍標移動互聯（lián）所瞄準的客戶，“本土的這些公司比國外的公司在這方麵預算增長要更快，同時這些公司也不一定想找4A來幫自己（jǐ）做，整（zhěng）體上來講，這也是藍標往這方麵投入的機會。”多盟（méng）首席執行官齊玉傑說。

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