新廣告法施（shī）行後，很多卷煙品牌會胎死腹中，很多依靠煙草生存的廣告公司會破產，一（yī）些煙草（cǎo）網（wǎng）站會關閉。但是，卷煙品牌推廣有（yǒu）著更好的空間和方式在等待著我們。



　　2015年，煙網在（zài）成（chéng）功引（yǐn）入海外風投公司1500萬（wàn）美金後，第一件事就是邀請工商部門（mén）廣告管理專家、資深廣告公司策劃專家、律師等15人在煙（yān）網總部召開研討會，對新廣告法實施後的卷煙營銷（xiāo）及（jí）煙草廣告途徑和方（fāng）式進行了深入分析（xī）和研究，一致認為，新廣告法實施以後，煙草企業廣告大幅限製了，但新途徑更加明晰實用，廣告營銷方式更加規範直接，對煙（yān）草工業企業不（bú）但沒有影響，而且是一件極好的法律規範。

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　　客觀講，2015年版《廣告法》已於2015年9月1日正式生效施行，通過對相關條款的修訂，對煙草廣（guǎng）告進行了更為嚴（yán）格的限製。相當明確的煙草廣告法律（lǜ）規範主要有以下3個方麵：

　　1、煙草廣告媒體大大減少（shǎo）。一切公（gōng）眾媒體及公（gōng）眾場所都禁止發布煙草製品（pǐn）廣告（gào）和煙草企業形象廣告，由原來單純禁止在廣（guǎng）播（bō）、報紙、電（diàn）視（shì）上發（fā）布煙（yān）草廣告擴大到一切大眾媒體（tǐ）以及所（suǒ）有（yǒu）公共場所、公共交通工（gōng）具（jù）、戶（hù）外禁止發布煙草廣（guǎng）告。

　　2、其他商品（pǐn）及包裝禁（jìn）止印製煙草廣告。原來的（de）促銷贈品上可以印製煙草商標或煙草企業（yè）名稱，諸如礦泉水、雨傘、打火機、煙（yān）缸等，現在禁止在一切商品（pǐn）上印製煙草（cǎo）製品廣告和（hé）企業形（xíng）象廣告。

　　3、處罰金額大大加重。新廣告法對罰款的金額下限抬高到二十萬元，而且可以視情節對對廣告經營者、廣告發布者吊銷營業執照、吊銷廣告（gào）發（fā）布登記證件。

　　但是，新廣告法在煙草廣告上基本與國際接軌，符合煙草行業實際，深受（shòu）煙（yān）草行業歡迎，意義非同尋（xún）常。研討（tǎo）會一致認為：

　　一、新廣告法禁止煙草廣告意（yì）義重大。禁止煙草廣告主要是禁止公開場合（hé）的（de）煙草宣傳，其目的是提（tí）高（gāo）社會整體素質，維護社會形（xíng）象，促進經濟轉型，減少吸煙人員增加（jiā）吸食量，公眾場麵引導控製吸煙人員（yuán）增加，防止誤導煙民的吸食習（xí）慣，其意義非常重大，好處很多，世界上許多國家都早已這樣做到。

　　二、新（xīn）廣告法符合煙草專賣體製的需要。煙草行業是高度壟斷（duàn）的托拉斯企業（yè），內部（bù）產、供、銷及原輔材料供應，計（jì）劃性極強。各個卷煙品牌及規格，都是按訂單組織（zhī）采購、組織生產的，沒有必要麵向（xiàng）社會做煙草廣告。過去不少煙草廣告，出於攀比和（hé）造勢考量的多（duō）些，效果上考慮的少。過度的、過多的廣告也（yě）是各級煙草專賣管理部門所不應許的，屬於內部不規範行（háng）為，對此也曾經（jīng）處理過不少單位和（hé）人員。

　　三、許多大的（de）卷煙品牌己具（jù）深刻影（yǐng）響力，本身不需要廣告。在生產線都具備同等現代化水平的（de）前提（tí）下，卷煙品牌的生命（mìng）周期已由原來的3--5年延長到7--10年，雙（shuāng）十五的品牌就屬於這些，產量占到了總產量的85%以上，這一部（bù）分（fèn）品牌中的主（zhǔ）要規格可以說四億煙民人人皆知，是不需要廣告的。

　　四、隻有優勢煙草企業才會研發（fā）新品做為儲備，而（ér）新品最好的廣告方式就是與消費者的直接互（hù）動與傳播。新廣告法（fǎ）對零售店內廣告並沒有（yǒu）提（tí）及，也就是沒有是否線上線下的限製，這就為零售終端的店內煙草廣告留下了許可空間，為卷煙新品推（tuī）廣提供了廣闊、有效的通道（dào）。盲目的公眾廣告，效果遠遠不如與煙民的（de）直接展示和對接溝通，煙網和各個煙草工業企業都充分認知到了這一節省成（chéng）本的營銷方法。煙草企業，是應該好（hǎo）好（hǎo）感謝（xiè）工商部門和人大常委會的。

　　可見（jiàn），卷煙（yān）品牌的廣告出路隻有零售終端(含線（xiàn）上線下)這一個媒介了。

　　那麽，如何在這（zhè）個廣闊的小天地做好廣告、推廣、互動、傳播這個營銷（xiāo）大文章呢?

　　一、在煙草終端店鋪的室內張貼陳列廣告

　　這種（zhǒng）廣告分布零（líng）星（xīng），受眾零星，但（dàn）針對性極（jí）強，對受眾者衝擊和刺激較強，店員和消費者可就廣告而互動。缺點是成本太高。

　　二、在卷煙專業點評平（píng）台—煙網上對相關品牌（pái）進行正麵點評的（de）廣告（gào）。煙網流量是世界上（shàng）同類網站流（liú）量最大的，每天幾百萬煙民的瀏覽（lǎn），使品牌點（diǎn）評後打分排序（xù）成為煙（yān）民關（guān）注焦點，線（xiàn）上的（de）這種展示點評（píng），是有人（rén）把關的，虛假宣傳與攻擊受新（xīn）廣告法製（zhì）約，必須屏（píng）蔽，但線上展示、評價，新（xīn）廣告法沒有提及，也就是為法律（lǜ）允許的。這種廣告效應，作用不可估量，在討論互動感知中達到傳播（bō）營銷的目的輕而易舉。

　　三、卷煙新品直接在卷煙零售戶櫃台上展示進行（háng）廣告。新品上櫃（guì）率一直是經營（yíng）品牌營銷中要考核營銷人員的一個重要指標，其目（mù）的就是在擺賣中廣告、在消費者好奇中廣告、在店員介紹中廣告、在煙民（mín）吸食過程中廣而告之，達到消費者口碑（bēi）相傳（chuán）之目的，從而在消費者體驗中擴（kuò）大營銷。雖效果極好，但過程較長。

　　四、工（gōng）業動員一批零售店鋪在煙網上開設O2O同城送貨網店（diàn），對目標（biāo）新品進行展（zhǎn）示、好評和高覆蓋。網上卷煙的（de）同城送貨，沒（méi）有違反煙草專賣法和新廣告法（fǎ），煙網的這個創舉，目前已經吸引20000多（duō）個零售商鋪入駐，盡管在展示上不（bú）少商鋪唯唯諾諾、害怕被專賣部門收拾或無故（gù）處罰，但這種（zhǒng）展示已（yǐ）經引來大量流量，各種詢問的電話聲不絕於（yú）耳，已（yǐ）是（shì）促進上櫃和消（xiāo）費體驗的重要途（tú）徑，不失為卷（juàn）煙新品（pǐn）線上線下（xià）結合的最佳傳播方法。

　　五、以獎品形式傳播營銷（xiāo）新品。煙網的一個品牌專區遊戲平（píng）台，使座談會人員驚訝不已，同時也使新（xīn）廣告法顯得無奈。他不違反新廣告法的任何條款，也不（bú）違反其（qí）他法律（lǜ）規定，專區的鬥地主積分（fèn），隻能（néng）兌換（huàn）該品牌專區的唯一品牌，使（shǐ）消（xiāo）費忠誠與擴張形成定勢，從而（ér）達到迅疾的（de）傳播效應。向消（xiāo）費者直接進行內容與服務的提供。

　　煙網運營總監程先生借（jiè）鑒他人的話說：“如今我們（men）更（gèng）像是一個傳播公司，而不是傳統意（yì）義上的平台管理者。這意味著過去，廣告公（gōng）司的任務是連接品牌和人，今天則變成（chéng）了連接人和（hé）人。今天，我們的營銷對象是一個會在內部共（gòng）享信息、行動迅速、桀（jié）驁不馴的社區。過去我們到達一個消費者的目的是把（bǎ）品牌灌輸（shū）給他，而現在是為了讓他再把這個品牌告訴別人。到達（dá）本身不再是目的，目（mù）的變成了（le）促成分享和參與。”他還說：我（wǒ）大膽猜測最有（yǒu）效的方（fāng）式將變成扁平直通的體驗模式，變成更多的、持續（xù）不斷的“單點驅動”模（mó）式：以（yǐ）大體方向明確的“消費體驗”，替代過去（qù）煞有介事的“廣告戰略”。

　　試問過去（qù）的傳統媒體有沒（méi）有能力幫助品牌鏈接用戶呢?

　　參加座談會的朱律師說：守法、違法的第一要件就是主體。新廣告法限製（zhì）單一主體（tǐ）對自己（jǐ）品（pǐn）牌的網絡媒體（tǐ）宣傳，並（bìng）明確（què）指出這是違法行為。一些（xiē）工業公司（sī）用微信公眾號宣（xuān）傳品牌，就是違法行為。煙網是沒有特定主體的專業平台，是第三方社會服務組織，也（yě）是為（wéi）煙（yān）草（cǎo）行（háng）業免（miǎn）費服務的公（gōng）用平（píng）台，則符合新廣告法的規（guī）範，是（shì）行（háng）業信息（xī）化手段（duàn）的豐富和（hé）提升，打開了許多通（tōng）道。不斷（duàn）提高卷煙零售終端的信息（xī）化、服務化水（shuǐ）平（píng），則是卷煙營銷的基礎。

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