OPPO和vivo兩家手機品牌出貨量節節攀升，直到上個季度超過華為成為國內市場份額第一和第二的品牌，這兩家企業市場份額節節攀升很多人認為是因為大手筆投入廣告所致，於是華為、小米紛紛跟隨投入，但是這對小米來（lái）說卻可能是個大坑。

　　OPPO和（hé）vivo巨額冠名各（gè）種娛樂節目是每年的大戲，今（jīn）年當然不例外（wài），這兩家企業已經花了近10億冠名各個節目，華為已花1.5億（yì）冠名《夢想（xiǎng）的聲音（yīn）》，小米（mǐ）則豪砸1.8億冠名網絡綜藝節目《奇葩說》另外旗下的紅米冠名了《歡脫定律（lǜ）》，除此之外還有金立也冠名（míng）了《歡（huān）樂喜劇人3》。

　　如此多的企業紛紛加入冠名大戰（zhàn），為何（hé）獨說小（xiǎo）米呢？原因是在上述企業中小米的手機業務利潤較（jiào）為落後，而它一直（zhí）以來是（shì）靠強調（diào）性價比來（lái）贏得用戶的，這導致它大手筆花錢的（de）話會（huì）麵（miàn）臨一定的困難。

　　據SA發布的（de）數據指今年（nián）三季度（dù），國（guó）產手機品牌淨利潤位居前三（sān）的分別是華為、OPPO和vivo，它們的淨利潤均約有（yǒu）2億美元，它並沒有列出小米的數據，不過從這份數據中可知其淨利潤當然會落後這三家不少。另外今年初IHS認為華（huá）為手機（jī）的淨利潤率有8.6%，OPPO和vivo應該差（chà）不多，而之前有數（shù）據認為小米手機的淨利潤（rùn）率不到2%。

　　如此低的（de）淨利潤率當然難以支持小米如華為、OPPO和（hé）vivo一樣（yàng）大手筆的花錢進（jìn）行廣告營銷。其實OPPO和vivo能贏得高額的利潤，還與它們擁有強大（dà）的（de）渠（qú）道優勢有關，這也是一個非常耗錢（qián）的方式。

　　至今為（wéi）止，OPPO和vivo擁有的（de）線下銷售網（wǎng）點以十萬（wàn）計，其猛烈的（de）廣告攻勢讓人們認識到了這兩家品牌的強大（dà），而線下大量的（de）銷售人員則獲得高（gāo）額的提成因（yīn）此極力向用戶推售品牌影響力強大的這兩家品牌，因此形成了互相的促進作用。

　　但（dàn）是小（xiǎo）米恰恰缺乏線下渠（qú）道優勢，它一直以來都主要是（shì）依靠互聯網（wǎng）渠道（dào），今年（nián）開始（shǐ）認識到線下渠道的重要性開始強化（huà）線下渠道建設，但（dàn）是（shì）估計到今年底也不過是增加到60家小米之家，過於弱小的線下渠道讓（ràng）它難以（yǐ）如OPPO和vivo一樣將巨額的廣告投入變成收入和利潤。

　　而且大量的廣告營銷導致的成本上升反（fǎn）而可能削弱它的性價比優勢，對它的銷售造成衝擊。眼下國產手機品牌樂視、魅族等也在學習它互聯網營銷和性價比優勢，在線上給（gěi）它造（zào）成衝擊。

　　這種矛盾考量著小米去如何平衡，但是從出貨量連續三個（gè）季度都出現巨幅下滑的情況來看（kàn），顯然實際情況對小米來說是不利的，這種大手筆的廣告營銷似乎正在將小米（mǐ）拉入坑裏。

    文章來源：微信公眾號柏銘科技

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