亞馬（mǎ）遜廣告宣布，首屆亞馬遜廣告（gào）年度（dù）開箱盛典將於 12 月 22 日（rì）線上舉辦，這是亞馬遜（xùn）廣告中國打造的年度重磅出海品牌營銷大會。屆時，20 多位商業和品牌（pái）營銷行業領袖、知名中（zhōng）國出海（hǎi）品牌代表（biǎo）和亞馬遜廣告（gào）專家將齊聚盛典，以創新的分享和互動，為中國出海賣家和品牌帶來（lái）行業發展趨勢的前瞻洞（dòng）察、熱（rè）點話題的獨到見解和品牌營銷實戰案（àn）例的解析（xī），幫（bāng）助賣家和品牌（pái）突破固有思維、優化品牌營銷策略，打造（zào）全球品牌，實現長期發展。

亞馬遜廣告全（quán）球產品和技術高級副總裁 Colleen Aubrey 表示（shì）：“品牌與消費者建立良好的連接是打造品牌的關鍵，廣告是品牌觸達消費者並與之建立連接的一種方式。亞馬遜廣（guǎng）告幫助品牌連接（jiē）亞馬遜全球超過 3 億活躍用戶，其（qí）中包括超過 2 億 Prime 會員用（yòng）戶，並從賣家和品牌的需求出發，不斷從他們的反饋中得到啟發，持（chí）續創新廣告產品和工（gōng）具，賦能賣家和品牌的全球業務發展。”

亞馬遜廣告亞太區產品（pǐn）和市場（chǎng）負責人 Anna Yang 表示：“自亞馬遜廣告組建（jiàn）中國（guó）團（tuán）隊起，我們中國團隊的目標和（hé）使命就是幫助（zhù）中國出海賣家和品（pǐn）牌增長國際（jì）業務、打（dǎ）造全球（qiú）品（pǐn）牌。過去幾年（nián），我們見證了（le）中國賣家從僅關注銷量增長到注重（chóng）打造品牌的成長曆程。我們相信打造品牌才能真正實現長期成功。除了亞馬遜廣告不（bú）斷（duàn）豐富的品牌打（dǎ）造工具，亞馬遜廣告中國（guó）團隊將（jiāng）不斷深化本地服務，創新出海（hǎi）品牌（pái）孵化項目，幫助賣家和品牌在新一輪品牌出海的浪潮中脫穎而出，塑造全（quán）球品牌。”

首屆亞馬（mǎ）遜廣告年度開箱盛典亮點紛呈，不僅雲（yún）集多位行業大咖、知名品牌代（dài）表和亞馬遜廣告專家共（gòng）同探討行業發展趨（qū）勢與洞察，還重磅打造了全（quán）新多元的分享互動體驗，包括大咖（kā）現場辯論，就出海賣（mài）家（jiā）和品牌關注的熱點話題如 “中國出海品牌應先（xiān）提升銷量還是先打造品（pǐn）牌？”，“廣告流量打法，站內引流和站外引流哪個更優？” 等展開 “唇槍舌（shé）戰”； 廣告與脫口秀的聯動跨界，以幽默和輕鬆的互（hù）動形式分享品牌出海熱（rè）點（diǎn）；多位優秀廣告主將現身說法分享營銷實例，激發出海品牌新靈感。與此同時（shí），此次盛典（diǎn）將（jiāng）揭秘今年重磅推出的係列（liè）短視頻《水手計劃》第一季拍攝（shè）幕後的故事（shì），通過（guò）回顧和總結（jié）帶給更多（duō）出海賣家和品牌（pái）思考和啟發。

亞馬遜廣告提（tí）供了多個觸點幫助（zhù）品牌與消費者建立連接，包括亞馬遜在（zài）線商城，Kindle 電子書閱讀器、Fire TV、Fire 平板電腦等（děng）各（gè）種類型的電子設備，Twitch 和 IMDb TV 上的娛樂和視頻內（nèi）容，亞馬遜快遞盒以及亞馬遜站外的第三方網站和應用程序等。

亞馬遜廣告的產品和工具既（jì）可以幫（bāng）助賣家和品牌提升亞馬遜商城內的（de）流量，還可（kě）以實現亞馬遜商城外的產品和（hé）品牌曝光，提升品牌（pái）知名度。比如商品推廣、品牌推廣，可（kě）以幫助品牌（pái）更容易在消費者的搜索結果中被發現，並有效實現流量轉化；品牌旗艦店、亞馬遜直播（bō），帖子（zǐ）、關注等自助式的廣告產品可以（yǐ）幫助（zhù）品牌（pái）在亞馬遜上免費建立其品牌陣地，並提升品牌忠誠度（dù）；而 IMDb TV 中的流（liú）媒體視（shì）頻廣告、互動直（zhí）播平台 Twitch 中的展示型推廣等產品則可以觸及亞馬遜商城外（wài）的更多年輕消費者。此外，亞馬遜廣告一係列廣告效果衡量工具如（rú）品牌指標等，幫助品牌優化其廣告策略。據介紹，此次盛典中，賣家和品牌將通過主題分享和創意（yì）互動的方式全麵了解亞（yà）馬遜廣告（gào）的產品和品牌打造方案。

過去四年來，亞馬遜廣告中國團隊已陸續在全國 10 個核（hé）心城市開設了辦公室，並搭建了全方位的本地化溝通渠道，包括亞馬（mǎ）遜廣告官網、官方微信，抖音（yīn）、喜馬拉雅官方賬號等，為中國出海賣家和（hé）品牌提供本地化的服務。亞（yà）馬遜（xùn）廣告還建立了立體專業（yè）的培訓體係（xì），通過線上線上（shàng）不同渠道和豐富的學習課程，覆（fù）蓋賣家（jiā）全生命周期的差異化需求，在中國首創的賣家講師（shī）培訓項目目前已經覆蓋全國（guó）十幾個城市。此外，亞馬遜廣告還麵向品牌主提（tí）供一對一的定製服務，根據對（duì）品牌（pái）廣告賬戶的分析診斷，提（tí）供相關洞察和廣告策略建議；創建了亞（yà）馬遜（xùn）廣告社區，促進品牌之間、品牌與（yǔ）亞馬遜廣告（gào）之間的分享和交流。

為幫助更多（duō）優質的中國品牌走向世界，亞馬遜廣告此前推出了《水手計劃》，聚焦真實的品牌出海經曆和成長故事，為出海品牌提供啟發（fā）和借鑒。係列短視頻（pín）《水手計劃》第一季上線以來，全網曝（pù）光量超過 10 億，播（bō）放量超過 1 億次。據（jù）悉，《水手計劃》第二季也即將啟動。

首屆亞馬（mǎ）遜廣告年度開箱（xiāng）盛典將於 12 月 22 日 14:30 線上直（zhí）播。

在亞（yà）馬遜廣告年度開箱盛典（diǎn）媒體溝通會（huì）上，亞馬遜廣告亞（yà）太區產品和市場負責人 Anna Yang 接受了（le） QA，以下是要點：

您剛才提到很多不同的廣告（gào）產品，目前中國賣家和品牌對這些廣（guǎng）告產品的應用是怎麽樣的？

賣家（jiā）和品牌的需求在不斷變化，因此亞馬遜（xùn）廣告也在（zài）不斷創新推出新的產品。目前，亞（yà）馬遜廣告的產品矩陣已經非常豐富，不僅可以（yǐ）幫助品牌引流，還增加了很多品牌打造（zào）的工具（jù），比如品牌旗艦店、關注（zhù）、帖子等等。

過去幾年，中國賣家和品牌也在經曆從隻關注銷量增長到關注（zhù）品牌的轉變。我們看到，已經有很多賣家和品牌不單單隻是在用搜索類的廣告產品，比如商品推廣，還在嚐試將更多精力投入到提升品牌知名度（dù）、增強用戶（hù）忠誠（chéng）度（dù）的（de）廣告（gào）產（chǎn）品上，比如品牌旗艦店、直播、展示型推廣廣告等。

我可以舉兩個例子：比如今年參與我們《水手計劃》的添可，他（tā）們非常重視產品創新和品（pǐn）牌打造，並不斷嚐（cháng）試用亞馬（mǎ）遜廣告產（chǎn）品強化他們在智能吸塵器和洗地機領域領先的品牌形象。根（gēn）據（jù）添可的分享，對比他們（men）在使用亞馬遜 DSP、流媒體視頻廣告等推廣前，添可在亞馬遜官方旗艦店的流量增長了 50%，為添可帶來（lái）大量新用戶的同時，幫助添可品牌在海外進一步擴大了品牌知名度。在亞馬遜 Prime Day 期間（jiān），他們更是充分利用組合（hé）的亞馬遜廣告策略，包括商品推廣、展示型推廣、品牌視頻推廣、亞馬遜直播等，實現顯著的業績增長（zhǎng）和品牌提升。

另外是一家專門從事人（rén）工智能硬件（jiàn）的高科技（jì）品牌 他們 2018 年（nián）上線亞馬遜後，短短兩年內將業務擴展（zhǎn）到十幾個亞馬（mǎ）遜站點，並且第一時間認識到了（le）在亞馬遜上提升品牌形（xíng）象的重要（yào）性。他們最開始使用商品（pǐn）推廣，但很快就注冊了品牌開始使用品牌（pái）推廣，並推出自己的品牌旗艦店，目前旗艦店的頁麵瀏覽量、轉化率和（hé）平均顧客單價都（dōu）顯著提升。2020 年啟用展示型推廣和亞馬遜 DSP 之（zhī）後，Govee 在美國的業績顯著提升，流量、訂單數量、銷售額分別增長了超過 3 倍。通（tōng）過使用帖子，他們還給品牌旗艦店帶來很多免費的流量。

有很（hěn）多中國企業都開始通過亞馬遜走出國門，那對於中小品牌和新賣家，亞（yà）馬遜對他們增加流量方麵有什麽幫助呢？

亞馬遜致力於為賣家和品牌提供一（yī）個（gè）優質的銷售渠道。一直以來，我們都借助我們的規模和資源賦能中（zhōng）小企業和創業者，鼓勵（lì）他們利用創新（xīn）的工具和項目，幫助他們（men）成長。事實上，亞馬遜商城的全部銷售中，超過一半都來自於這些（xiē）中小企業和創業者，他們以以超過亞馬遜自營銷售的速度持續增長。

亞馬（mǎ）遜在全（quán）球有超過（guò） 3 億活躍（yuè）用戶，其中包括超過 2 億（yì） Prime 會員用戶（hù），這些對（duì）亞馬遜充滿信任的顧客，為中小企業通（tōng）過亞馬遜打造國際（jì）品牌提供了良好的用戶基礎。

在亞（yà）馬遜，我們鼓勵更多（duō）元化的新產品和新品牌的加入。每年其實（shí）都有大量的新品牌（pái）通過亞馬遜贏得全球消費者的喜愛和（hé）關注。我們有很多創新的（de）項目和工具，比如 FBA 新選品計劃（FBA New Selection program），能（néng）給賣（mài）家提供倉儲優惠，和廣告（gào）成本方麵的幫助，促進他們（men）的早期銷（xiāo）售。

同時，亞馬遜廣告有很多產品幫助賣家和品牌獲取流（liú）量，並打造品牌（pái）：

比如多種免費的自助式解決方案，幫助賣家在亞馬遜上與消費者建立聯（lián）係，例如（rú）品牌旗艦店、帖子和亞（yà）馬遜直播。

賣家可以利用品牌旗艦店吸引和連接客戶；在品牌旗（qí）艦店中，賣家可以自定義產品陳列方（fāng）式，通過視頻、圖（tú）片和文章等方式呈現更（gèng）多品牌故事，並時常進行內容更新，保持新（xīn）鮮感（gǎn），以吸引消費者（zhě）更高頻次的（de）訪問。品牌旗艦店還可以與其他站內外品牌營銷（xiāo）投入結合在一起，以激發（fā）更（gèng）多探（tàn）索（suǒ）和發現。

也（yě）可以應用商品推廣等（děng）效果廣告提升（shēng）其產品和品牌在搜索結果和商品詳情頁的曝光，隻有（yǒu）客（kè）戶選擇點擊廣告時，廣告主（zhǔ）才會（huì）付費。

展（zhǎn）示型推廣是一種按點擊量付費的自助式廣告，隻需幾（jǐ）分鍾便可創建完成，可以擴大品（pǐn）牌曝光，在亞（yà）馬遜站內外更廣泛地觸達相關受眾。比如，我們今年新推出了在Twitch直播中的展（zhǎn）示型推廣，為品（pǐn）牌提供了一種新的推廣選擇，可以將品牌和產品信息觸（chù）達 Twitch 平台上（shàng） 3,000 萬日活用戶。

我們的中國團隊會通過剛才（cái）提到的多種本地化溝通渠道，以及線上線下的培訓，幫助賣家（jiā）和品牌主及時了解最新亞馬遜廣告產品信息，以更好地（dì）規劃廣告活（huó）動，打造全球品牌。

整體而言，有什麽數據可以分享說（shuō）明亞馬遜廣（guǎng）告確實可以幫賣家帶來銷量的提升或者品牌關注度的（de）提升？

很多賣家想打造品牌（pái），但又覺得過程很長投入很多？亞馬遜廣（guǎng）告怎麽幫助賣家打造品牌？您對中國出海賣家和品牌有什麽建議（yì）？

打造品牌（pái）確實不是一蹴而就的事情，但從長（zhǎng）遠來看，打造品牌可以幫助賣家和品牌獲得長期價值和長（zhǎng）期成功。我們希望中國賣家和品牌（pái）秉（bǐng）持長期主義的理念，用長（zhǎng）遠目（mù）光、決心和恒心持續打造品牌。

亞馬遜廣告為賣家和品牌提供了多種品牌打造的（de）產品和工具，這些產品（pǐn）不僅能幫賣家實現亞馬遜商城（chéng）站內的品牌引流，品牌陣地的建設，用戶互動和（hé）粉絲運營等，還可以幫（bāng）助品牌觸達更多站（zhàn）外的消費者，比如剛剛介紹過的 Twitch 和 IMDb TV 幫助品牌通過深受年輕用（yòng）戶喜歡的視頻渠道，與年輕群體產生連接。

在《水手計劃》第一季中，三位優秀（xiù）的中國（guó）品牌，雖然處在出海的不（bú）同階段，而且打造品牌的（de）過程並不是一帆風（fēng）順的，但我們可以看到他們都把堅持打造品牌作為企（qǐ）業長期發展的（de）目（mù）標。我們推出《水手計劃》也是希望通過這樣（yàng）的品牌孵化項目，能夠給到更（gèng）多中國出海品牌一些啟發和思考，並發揮亞馬遜廣告（gào）的優勢，幫（bāng）助賣家和品牌一步一步走向他們的目標。

對於賣家的建議，我想談談以下幾點：

首先，要在顧客心中打造（zào）一個良好的產（chǎn）品或品牌形象，需要滿足以下基本點：優秀的產品（pǐn）、過硬的質量（liàng）、產品的（de）可獲得性、合理的定（dìng）價。

其（qí）次，要優化品牌與消費者互動的陣地，讓曝（pù）光（guāng）最大化。因為，如果沒有一個非常完善的陣地來引導流量，雖然（rán）有曝光，但是沒有渠道來給（gěi）消費者講品牌故事，曝光也不會得到最大優化。

第三，要把產品和品牌放大化，喚起客戶共鳴。僅僅做到讓消費（fèi）者對品牌有印（yìn）象還不（bú）夠，還需（xū）要通過持續的（de）互動建立更長期、甚（shèn）至更深的情感（gǎn）連接。

最後，在製定品牌（pái）的廣告投放策略時，還需要（yào）考慮到不（bú）同市場的文化差異、消費者習慣等，才能做出更有效的投放策略，實現更好（hǎo）的目標。

亞（yà）馬（mǎ）遜廣告團隊也會不（bú）斷傾聽品牌的反饋，提（tí）供全（quán）麵、及時的幫助。