核心服務:“為客戶提供(gòng)有效的廣告計劃及作品”是廣告公司為客(kè)戶服務的核心內容。所有的服務項目,皆(jiē)以此為核心延展(zhǎn)而出(chū)。
前置作(zuò)業:廣告是屬於客戶(hù)整(zhěng)體營銷(xiāo)計(jì)劃中的一個環節,擬定營銷計劃的工作應屬於客戶本身之營銷部門,但廣告公司應以事業夥伴(bàn)的身份參與擬定過程。在此階段,廣(guǎng)告公司扮演的角(jiǎo)色基本上是協助或顧問,以便在發展廣告計劃(huá)時,能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結合。所以,廣告公 司在此階段(duàn)可以提供的服務包括:
一、協助(zhù)擬定營銷計劃;
二、確定市場特定問題;
三、市場調查(部分廣告公司僅提供相關調(diào)查之協助);
四、擬定(dìng)產品概念(niàn);
五、包裝(zhuāng)設計;
六、建立CIS;
七、協助開發新產品(pǐn),提出相關項目之建議,以(yǐ)及尚(shàng)未進(jìn)入廣告計劃之(zhī)前的協助(zhù)工作。
廣告作業:
一、根(gēn)據客戶決(jué)定的(de)營銷計劃,製定年度廣告活動(dòng)計劃,包括廣告(gào)策略、創意發展、促銷活動、預算建議、媒體計劃等相關計劃;
二、製作、監(jiān)督或采購(gòu)所有(yǒu)相關平麵製作物,含設計、完稿、文案撰寫、攝影(yǐng)、修片……
三、監製廣告影片及廣播稿,含選擇(zé)適當的製作公司; 四、分析、選擇適當的媒體種類及時間或版麵,並代為談判與(yǔ)購買媒體。例如:報紙、電視、廣播、雜誌、戶外廣告…… 五、其他相關廣(guǎng)告活動之實施。
後續作(zuò)業(yè):
一、媒體執行結(jié)果分析;
二、廣告效果測定。
廣告公司(sī)如何收費(fèi) 維持廣告公司健全服務的基礎,在於是否由客戶取得足夠的收入,產生合理及公平的利潤。同時(shí),廣(guǎng)告(gào)公司也應盡全力為客戶向媒體單位 及供(gòng)應商取得(dé)合理(lǐ)的使用成本。 應收取的費用及標準: 一、媒(méi)體費用 按媒體刊(kān)載的定價(jià)收取。該項所獲傭金收入,是廣告公司主要的收入來源。
主要是支付下列人員成本: (1)業務人員; (2)創意人員; (3)媒體人員; (4)其他行政、財務人員等; 事實上,廣告公(gōng)司支付的成本最大項(xiàng)是上述時間(jiān)成本,尤其在修改方向、重複提案(àn),是造成廣告(gào)公司營運成本(běn)增加的主(zhǔ)要原因。
二、製作費用 當客戶同意廣告公司所(suǒ)提(tí)出(chū)的草案(即草圖或概念腳本),並決定(dìng)開(kāi)始(shǐ)執行之後所(suǒ)發生之費用即(jí)稱製作費用。 為何收取製作費用: 有些客戶不太願意支付製作(zuò)費用,理由為“廣告公司已經有傭金收入(rù)了”。如果(guǒ)此理由成立,為何大家都(dōu)接受拍廣告影片要支(zhī)付製作費 用?“因為廣告影片與平麵(miàn)稿比(bǐ)較之下貴了很多(duō),同時,拍攝廣(guǎng)告影片是找製品公司(sī),而製作平麵稿,經常(cháng)由廣告公司執行”。這是個致 命且錯誤(wù)的理由(yóu)。
致(zhì)命的地方―― 造成平(píng)麵(miàn)稿製作(zuò)一直不(bú)夠精致。 迫使廣告公司必(bì)須以最低的成本完成。
錯誤的概念―― 把廣告公司視為免費的製作公司。 其實廣告公司的服務是主要提供創意方案,但部分執行仍放在公司內部是由於大環境的因(yīn)素――即平麵(miàn)製作公司尚未形成(chéng),而必須以(yǐ)此方式控製品質。結果,反而造成客戶不支付製作費用。 我們(men)必須記住,代理(lǐ)商對廣告主的價值在於代理商為(wéi)廣告(gào)(平麵及電(diàn)子媒體兩方麵)產生有助產品銷售的創意,這些創意可以在市場上造成重大的差異。製作平麵稿或相關素材的完稿並非代理商對客戶的價值所在。然而,代理商仍會執行(háng)為平麵稿及相關素材製作完稿的工作。其理由有二:第一是必要性。代理商不得不自行處理平麵製作方麵的工作,因為目前具有(yǒu)較高專業水(shuǐ)平的平麵製(zhì)作公司較少(shǎo)。其次則是有關廣告製作(zuò)物的品質管理。由於(yú)一個(gè)好的創意可(kě)能毀(huǐ)於一份製作不佳的(de)完稿,因此代理商將完稿的(de)品質管理視(shì)為己任,以確保能在平麵媒體上盡可能產生最佳效果。代(dài)理商盡力產出最佳的完稿純粹基於一項理由:使客戶(hù)的廣告效果發揮(huī)至極限。所以,客戶在製作執行階段,應把廣告公司視為製作公司,而支(zhī)付製作費用。 如何運用廣告公司 廣告公司的運用不是件容易(yì)的事(shì),為何同一組工作人員會有不同的心態去麵對不同的客(kè)戶(hù),而產生(shēng)不同水準的作品?這(zhè)裏有12點建議,提供給客戶參考:
一、請給(gěi)廣告公司充分的資料(liào),廣(guǎng)告公司將會衍發更多的想法。
二、讓你的廣告公司成為(wéi)你公司的延(yán)伸,尊(zūn)重廣告公司為平等的事業夥伴,分享機密,共擔危機。
三、避免(miǎn)采取高壓政策(cè)。廣告公司在不平等(děng)的(de)強壓之下,是不會產生好的創意,他們隻會是聽話的侍從。
四(sì)、雙方其間設定高標(biāo)準,並(bìng)且持續堅持。
五、重視策略,而且必(bì)須有書麵化(huà)的策略,堅持雙方同意之後,再開始進行創意工作(zuò)。
六、不要讓你的廣告決策及創意作(zuò)品經過太(tài)多層麵的審核。
七、正直、公正,並(bìng)且鼓勵廣告公司對你也是如此。
八、仔細聽廣(guǎng)告公司的建議、看法,尤其是當(dāng)他們與你們的看法不同時(shí)更要聆聽。同時也要小心勿被提案(àn)的技巧所蒙蔽。
九、不要害怕新的嚐試,如果你不冒風險,你可能會冒不被消費者注意的風險。
十、重視會議(yì)記錄報告,並將之視為完整的作業曆史的記錄。
十一、讓你的廣告公司獲得合(hé)理的利潤及合(hé)理的時間(jiān),不要讓廣告公司幫你周轉。
十二、每年做一次正式的評估,包括作業品質及廣告公司的收益。 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報 對(duì)廣告公(gōng)司簡報是客戶的責任,這項工作的(de)完整與否將直接影響到廣(guǎng)告策略及作品的形成(chéng)。而(ér)有些客戶認為廣告公司要做廣告應自己去收
集(jí)市場資料。持這種觀點的客(kè)戶有兩種可能的情況:一是測試廣告公司的能耐。這表示客戶還在懷疑廣告公司的能力,如果屬(shǔ)實,就表示 客戶在選(xuǎn)擇廣告公司的過程中,沒有做好。“信賴”絕對是一個起點。二是重複浪費資源。因(yīn)為,當你要使用廣告公司(sī)時,應該是營銷計 劃已經擬妥。而在擬定營(yíng)銷計劃(huá)時,即應該收集許多相關資料。故不應(yīng)要求廣告公司再去做重複的工(gōng)作。
上一新聞(wén):"小米"涉嫌廣告虛(xū)假誇大? 用戶告“小米”
網站首頁(yè) | 公司簡介 | 新(xīn)聞資訊 | 產品展示 | 成(chéng)功案例 | 人才招聘 | 在線留言 | 聯(lián)係我們 | 法律聲(shēng)明
上海星空无限传媒红桃视频廣告有限公(gōng)司 版權所有 2007-2018 滬ICP備08101459號
電話:021-55221417 傳真:021-55092206 QQ:858581411 543366767 Email:shyichen#126.com