引言：品牌（pái）如（rú）人（rén），都需要包（bāo）裝。一個人需要找到自己的定位，知道如何穿衣（yī）打扮來展示（shì）自我形象。同樣，品牌也需要找到自身的定位，知道如何給消費者展現自身形象（xiàng）。廣 告就是為品（pǐn）牌量身定製，打造屬於（yú）它的形象，因此我也稱廣告人為品牌形象設計師。品牌的包裝，要綜合考慮（lǜ）品牌的目標客（kè）戶群和行業屬性等因素。廣告推廣會因目 標客戶群的不同而（ér）采取不同的推廣方式（shì）。

什（shí）麽是廣（guǎng）告的銷售力?即當一個產（chǎn）品經（jīng）過一段（duàn）時間（jiān）的廣告（gào）投放之後，銷量比以前有明顯的增長。簡單來說，就是廣告對銷（xiāo）售的（de）推動作用（yòng）。

有銷售力的廣告才是好廣告。企業找你做廣告，一定是因為銷售上需要廣告的助力。廣告需以目（mù）標客戶群為創意導向，不能為了創意（yì）而創意。如果廣告創意做出來後，你自（zì）我感覺良好，但最後產生不了銷售力，那也是一個失（shī）敗的廣告創意。

現在消（xiāo）費（fèi）者能接觸（chù）到的廣告非常多，但真正能記（jì）得住的卻非常少。為（wéi）了（le）能在（zài）非常（cháng）短（duǎn）的時間之內給消（xiāo）費者造成清（qīng）晰而深刻的記憶，一些廣告采用多次重複同一畫麵或同一句話的方法。腦白金的廣告就是非常（cháng）典型的例子（zǐ），在短時間內不停（tíng）重複播放，讓你多次記憶，不管你主動還是（shì）被動，最後（hòu）你記住了。這也就達到了廣告的推廣目的!

廣告（gào），需與消費者互（hù）動

如何做有銷（xiāo）售力的廣告呢?產品的作用是滿足消費者的需求，而廣告的作用（yòng）就是告訴消費者（zhě）什（shí）麽樣的產品可以滿足她的需求。廣告是聯係產品和消費者（zhě）的重要紐帶。我認為，一個好的廣告是（shì）這樣傳達信息給消費者的：以朋友的身份，用（yòng）喜聞（wén）樂見（jiàn）的方式，和消費者以一種互動的方式介（jiè）紹產品，而非“推銷”。一個好的銷售應（yīng）該把顧客當作朋（péng）友，問顧客有什麽需要幫忙，而（ér）不是對消費（fèi）者說我要（yào）賣給你什麽（me）。

每個做廣告的人都需（xū）要去思考一個問題：怎樣做才能使消費者感覺到你在幫她。歐美品（pǐn）牌在（zài）這（zhè）方麵做（zuò）得不（bú）錯。比如宜家就是以互動的方式來做廣告的，在宜家的（de）賣場你會看到很多問候式的廣告，讓消費（fèi）者覺得這是朋友間的對話，而不是賣東西時的吆（yāo）喝。

做廣告是一（yī）個不斷學習、曆練和進步的過程

其實我從事廣（guǎng）告業是受廣州電視台拍攝的一部電視劇影響。《風生水起-廣告（gào）篇》，由徐崢（zhēng）和（hé）李冰冰主演，講（jiǎng）述了上世紀90年代，一（yī）群懷揣（chuāi）夢想的大學畢（bì）業生南下廣州尋夢的故事。徐（xú）崢扮（bàn）演的男主角來到當時廣告業很（hěn）發達的廣州，租住在一間在老城區很（hěn）常見的小（xiǎo）出租屋裏，在那裏開始了（le）他的尋夢。這部電視劇對我的影響非（fēi）常大，我（wǒ）看了後也（yě）來到了廣州，也在老（lǎo）城區租了一（yī）間和電視劇裏差不多感覺的（de）小房間，開始我（wǒ）的尋夢……

剛入行時，有一位廣告前輩對我說：“廣告人是不（bú）分文（wén）案和平麵的”。當時的我不（bú）理（lǐ）解，覺得每個人都有自（zì）己最擅長的（de），怎麽不分文案和平麵?但現在我（wǒ）領悟（wù）到：一個好的廣（guǎng）告作（zuò）品，一定是畫（huà）麵和文案相（xiàng）互相（xiàng）承的，兩者一旦脫離割裂，這個廣告作品就談不上好作品。這句話為我今後的（de）發展指（zhǐ）明方向，做廣告也是一個不斷學習、曆練和進步的過程!

我認為，沒有（yǒu）一個人的成（chéng）功是偶然的（de）。人生都需要經過坎（kǎn）坷、痛苦的曆練，不斷戰勝困難和完（wán）善自（zì）我，這樣才會成長，才能達到一定高度（dù）。在這個過程中學習非常重要的，至今我還熱衷於看書和旅行，看書（shū）不僅僅局限於藝（yì）術類書籍，還有勵（lì）誌、哲學等各類（lèi）型的書，它們能讓我與（yǔ）智慧古人對話，帶我（wǒ）探究（jiū）未知的世界。我愛好攝影、旅遊，喜（xǐ）歡隨著自己的感覺（jiào），到處去看一看，用相機記錄下一個個美好的瞬間!通過旅行了解各地風土人情，休閑放（fàng）鬆，增加閱曆，感知世界的精彩!在（zài）與人交往時，我（wǒ）總（zǒng）會抱著虛心的態度，盡量吸收各種各（gè）樣的好東西。人不能延長生命的長（zhǎng）度，但可以（yǐ）拓寬生命的寬度，我總喜歡通過這（zhè）樣的方式來提升自己，來為自己的廣告創作尋找更（gèng）多（duō）的靈感。

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