上海慶典公司(上海(hǎi)慶慶禮儀活動策劃)分(fèn)享參加展會的十大好處。
無論您和(hé)您所領導的公司的規模有多(duō)大,展(zhǎn)會都為您(nín)提供了一個很好的商業機會 , 參展(zhǎn)是一種最高效的(de)營銷方式。
1 、低成本接觸合作客戶(hù)
公司(sī)要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。根據調(diào)查顯示,利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他(tā)方(fāng)式接(jiē)觸客戶成本的 40% 。
2 、工作量(liàng)少,質量高,簽單(dān)率高(gāo)
在展(zhǎn)會上接觸到合格客戶後,後繼工作量較少(shǎo)。調查顯示,展會上接觸到的意向客戶,企業平均隻需(xū)要給對方(fāng)打 1.8 個電話就可以(yǐ)做(zuò)成交易。相比之下,平時的典型(xíng)業務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個電話(huà)才能完(wán)成(chéng);同(tóng)時,客戶因(yīn)參觀展(zhǎn)會而向參展商下(xià)的所有訂單中, 54% 的單子(zǐ)不(bú)需要個人再(zài)跟進拜訪。
3 、結識大量潛在(zài)客(kè)戶
研究顯示,以一家展商攤位(wèi)上的平均訪問量(liàng)為基數,隻有 12% 的人(rén)在(zài)展前(qián) 12 個月內接到該公司銷售人員的電話; 88% 為新的潛(qián)在客戶,而(ér)且展會還為參展商帶來高層次(cì)的新客戶。對於參展公司的產品和(hé)服務來說,展會上 49% 的訪(fǎng)問者正計劃購買(mǎi)那些產品和服務。
4 、競爭力優勢 -- 展示想象和實力
展覽會為參展商在競爭對手麵前(qián)展示自身實力提供了機會。通過訓練有素(sù)的展(zhǎn)台職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展台設計,參展公司的(de)競(jìng)爭力可以變得光(guāng)芒四射。而(ér)且,展會的參觀者還會(huì)利用這個機會對各個參展商進行比較。因此,展覽會是一個讓參展商展示自(zì)身形象和實力的好機會。
5 、節省時間 — 事(shì)半功倍
在三天的時間裏,參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6 個月甚至 1 年裏能接觸到的客戶(hù)數量還要多;更重要(yào)的是,麵對麵地與潛在客戶交流是快速建(jiàn)立穩定的客戶關係的重要手段。
6 、融洽客(kè)戶關係
客戶關係是許多公司(sī)的熱門話題,展覽(lǎn)會是融洽現存客戶的關係的好地方。參展商可以用下列(liè)方式對客戶表達謝意:熱情的(de)招待、公司最新產品資料(liào)、公(gōng)司贈品、一對一的(de)晚餐、其他特殊的服(fú)務等。
7 、手把手教客戶試(shì)用產品或感受(shòu)服(fú)務
企業銷售人員(yuán)攜帶產(chǎn)品上門進行(háng)演(yǎn)示的機會恐怕不多。展覽會是參展商(shāng)為(wéi)潛在(zài)客戶集中演示產品或感受服務的最好時(shí)機和最佳場所。
8 、競爭分析
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無(wú)法估(gū)量的。在這(zhè)裏(lǐ),利(lì)用競爭對手提供的(de)產品、價格以及市場營銷(xiāo)戰略等方麵的信息,有助於您製定企(qǐ)業近期和長期規劃。
9 、擴大企業影響
大多數展(zhǎn)會(huì)通常都會吸引眾多媒(méi)體的關(guān)注,利用媒體進行(háng)宣傳是參展商難得的機會。
10 、產品和服務市場(chǎng)調(diào)查
展覽會提供了(le)一個進行市場調查的極好機會。如果參展(zhǎn)商正在考慮推出一款新產品或(huò)一種新服務,可(kě)以在展會上向參觀者進行調查,了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。
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