黑馬說：隨著移動端（duān）的普及和移（yí）動互聯網（wǎng）的發展，移動廣告也成為各（gè）大（dà）企業和廠（chǎng）商的關注重點。單（dān）純靠砸錢買用戶的時代已經過去，擺在大家麵前的是更加分（fèn）散、多元化和個性化的用戶群體和市場。如何根據（jù）需求找到自己產品更合適（shì）的推廣方式？如何使用移動廣（guǎng）告（gào）平台來精細化推廣？

負責（zé）手遊SEM(Search Engine Marketing, 搜索（suǒ）引擎營銷)的（de）馮際煥，從移動廣告的類型（xíng）、投放（fàng）時（shí）間和地域以及計費方式等方麵做了解答。
 
口述 | 馮際煥
整理 | 黑馬哥
 

什麽是（shì）移動廣告？移動廣告是指通過移動設備（如手機、PSP、平板電腦等）訪問移動應用或移動網頁時顯示（shì）的廣告（gào）。和互聯網的（de）廣告聯盟相似，移動廣告平台是一個中介平台，連接著應（yīng）用開發者和廣告主。在平台上，開發者提供應用，廣告主提（tí）供廣告，而移動廣告平台就會提供相應（yīng）手機係統的SDK（軟件開發工具包）。目前國內做移動平台的主（zhǔ）要有騰訊廣點通、多盟、有米、酷果等。


移（yí）動廣（guǎng）告有哪些類型？

移動端屏幕空（kōng）間寸土寸金，即便如此，也無法阻止廣告的（de）擴（kuò）張，延伸出各種不同類（lèi）型的廣告：SEM廣告、橫幅廣告、插屏廣告（gào）、積分牆廣告、視頻廣告、push廣告等，以下介紹幾種主（zhǔ）流的移動廣告形式。


1.移動SEM廣告

百度（dù）、搜狗、神馬、360目前都有移動端的搜索推（tuī）廣。移動端的信息檢索（suǒ）為網（wǎng）民自主發起的（de）即時搜索請（qǐng）求。搜索詞多為（wéi）品牌（pái）相關詞，包括自己的品牌（pái）詞和同行（háng）的企業名詞（競品詞）。這類（lèi）詞的轉化率比較高，建議移動端推廣品牌相關詞一定要覆蓋全麵（競品詞不要提，防止被投訴扣信譽分）。

據了解，三（sān）四五線城市手機網民遠高於PC網民，隻做本地（三（sān）四線城市）的企業可以抓住移動（dòng）端的推廣，尤其是本（běn）地生活服務行業（如家政服務類）的效果非常好。同時，想拓寬三四五（wǔ）線市場的企業亦可（kě）借助無線（xiàn）渠道，盡早（zǎo）建好無線網站，搶占商機。
 

2.Banner廣告

移動端的Banner廣（guǎng）告是對Web Banner廣告的直接複製。直接嵌入在屏幕的頂部或（huò）底部（bù），如下圖：
 

3.開（kāi）屏廣告
開屏廣告出現在應用啟動（dòng）時（shí），一般會全屏展現3～5秒。廣告內容無（wú）法點擊跳轉，主要適用於品牌廣告。像在打開網易新聞客戶端的（de）時候會出現的這個：
 

4.積分牆

“積分牆”是在一個應用內展示各種（zhǒng）積分任務（下載安裝推薦的優（yōu）質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任（rèn）務獲得積分（fèn）的頁麵（miàn）。用戶在嵌入積分（fèn）牆（qiáng）的應用內完成任務，獲得應用內積分或者遊戲金幣，該應用（yòng）的開發者就能得到相應的收入。

積（jī）分牆是（shì）典型的按效果（guǒ）付費（fèi）（CPA）廣告，隻要廣告主肯花（huā）錢，很容易（yì）就上到APP Store排行榜，很多APP通過（guò）投放積（jī）分牆來刷榜。

下（xià）圖（tú）是網易新（xīn）聞的積分牆廣告，用戶（hù）在該頁麵下載應用（yòng）、完成任務即可獲得網易金幣，同時被推薦的應用要給網易支付費用（被推薦的應用支付給網盟，網（wǎng）盟支付（fù）給網易）。
 

5.插（chā）屏廣告

插屏（píng）廣告的（de）形式如下圖，一般就是在遊戲過（guò）關或者暫停的時候彈出，誤點概率很大，比較影響用戶體（tǐ）驗。
 

6.信（xìn）息流（liú）廣告

微博、QQ空間上的（de）信息流廣告比較典型。目前,像今日頭條等一些（xiē）流量比較大的APP也在做信息流廣告了，它們和正常的消息混淆在一起（qǐ），不容易被辨認。而隨著（zhe）微信朋友圈逐漸開放信息流廣告，坐上頭班車的幾個企業（yè）和（hé）品牌都大受關注和討論。由此可知，這種方式無疑是未來移動廣告的重中之重。下圖是（shì）微信的信息流廣告：
 

投放時間和地域
 
投放時間一（yī）定是根據受（shòu）眾的使用習慣進行專業時間（jiān）設定。一般用戶（hù）在上下班（bān）途中、午間休（xiū）息以及睡前是智能終端設備使用的高峰期（qī）。大部分移動廣告平台的業務區域主要集中（zhōng）在一二線城市。
 

媒介類型和計費方式
 
廣告（gào）主投放需求不同，采用的廣告（gào）形式不同，計費的方式也就各不相同（tóng）。如按照千次展示付費的CPM，輪播廣告經常使（shǐ）用；按照點擊次數付（fù）費的（de）CPC，插屏及全屏廣告經常使（shǐ）用；按行為（wéi）計價（jià）的CPA，積分牆（qiáng）廣告常用。類似的計費方式還有CPE（即按互動計價）、CPS（按銷售量計費）、按觀看（kàn）計費的（de）CPV方式等。
 
目前，據多（duō）家業內移動廣告平台的統計數據顯示，備受（shòu）青睞的計費方式仍以CPC、CPA為主。
 
那個單（dān）純靠砸錢買用戶的時代已經過去（qù），擺（bǎi）在大家麵前的將是一個更加分散（sàn）、更加多元和更加個性化的用戶群體和市場。如何需找對自己的產（chǎn）品更合適的（de）推廣方式？如何使用移動廣告（gào）平台來精細化推廣的問題有待大家去（qù）探究。

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