7月1日（rì）消息，最近隨著各家（jiā）教O2O平台的融資先後完成，各家的廣告大戰也（yě）隨之拉開帷幕，多知網觀察到，最近一段時間裏，請他（tā）教、跟誰學（xué）等家教O2O公司均涉足線下廣告，而且廣告密度並不低。就這樣，家教O2O公司在PK融資（zī）額告一段落之後，又開（kāi）始了線下廣告的刷臉大戰。

　　以中小學O2O輔導平台請他教為（wéi）例：進入6月，請他教（jiāo）即（jí）開始在各大樓宇的電梯處打出視頻（pín）廣告，15秒（miǎo）鍾的廣告時長中，一共重複了（le）7遍“請他教”。不（bú）僅如此，請他教的廣告密度也很大，在每10分（fèn）鍾的電梯廣（guǎng）告中，就有兩分（fèn）鍾是請他（tā）教。這種近乎洗腦（nǎo）式的（de）視頻廣告密集地（dì）出現在各大商業樓宇中，一時間請他教品牌得到了集中的大範圍曝光。

　　跟誰學則偏愛平麵（miàn）廣告，甚至連地鐵拉（lā）手也沒放過。在地鐵拉手的宣傳中，不僅有跟誰學的logo，每個拉手背麵（miàn）還有合作機構的名字和logo。無獨有偶，去年VIPABC拿到巨額（é）融資（zī）進入北京市場之時，采取的（de）策略也是鋪地麵廣告的方式，一時間，公交車、商業樓宇外牆、地（dì）鐵等很多地方都出現了姚明的形象。

　　除了線下的平麵廣（guǎng）告和視頻外，請他（tā）教還做了中考送水（shuǐ）活動，在30多個中考考點均搭建（jiàn）了飲水點，不僅能夠與家長拉近距離，而且借送水之機（jī），還能順便收集用戶數據和（hé）用戶反饋。中（zhōng）考考點為請他教形成了天然背書，獲取（qǔ）家長信任也更加（jiā）簡單。

　　實際上，相對於線上投放量（liàng）與（yǔ）激活量（liàng）成正（zhèng）比的（de）“立竿見影”效果，線下的廣告投放作用到效果之間是一個比較緩慢的過程（chéng）。那麽，為何現在在線教育公司仍然頻頻選擇線下推廣的方式?線下推廣（guǎng）相對於線上推（tuī）廣來說，效果又如何呢?

　　首先，在現階段，家長的（de）觀念還是偏保守（shǒu），他們更願意相信已有（yǒu）的品（pǐn）牌曝光的公司，並傾向於選擇有品牌保證的公司。教育是一個非（fēi）標準化的產品，而且，選擇教（jiāo）育產（chǎn）品的決策（cè）時間長，過程（chéng）多變是一貫的特點。家長在（zài）為孩子選擇教育產品（pǐn）時（shí），通常會“貨比三家”，最終（zhōng）選（xuǎn）擇的往往是（shì）有品牌或老（lǎo）師保證的機（jī）構（gòu）。

　　但是，在線教育公司與傳（chuán）統培訓機構相比，欠缺的就是“知名度”、“口碑”等軟性背（bèi）景。任憑在線教育公司在（zài）行業媒體上（shàng）憑借大（dà）額融資消息占據前排版麵，也不能改變家長對於他們的印象。對於很多家長來說，他們對於這些業內知名（míng）的在線教育公司就像是三分熟的牛排遇到了五分熟的牛排——不熟。

　　所以，這些線下（xià）廣告（gào）承擔的任務更多地是為（wéi）了給自己所在的公司混個臉熟，而並非為了下載量考慮。對此，請他教CEO陳遠河對於（yú）這（zhè）一波樓宇（yǔ）廣告的定位也非常直（zhí）接，“就是洗腦式的”，而（ér）且請他教並（bìng）未對樓宇的位（wèi）置、用途等做詳細的篩選。對於他認（rèn）為的（de）“挺貴”的分眾傳媒，他並沒（méi）有期望能給請他教帶來多少下載（zǎi）量或者激活量。

　　在這樣的目的下，請他教依然（rán）投入了千萬級別人民幣進行 “轟炸式”的廣（guǎng）告推廣，除（chú）了自（zì）信之外，可（kě）能還有這樣的“小九九”——希望品牌曝光（guāng）正麵促進線上投放效果。有了線下廣告（gào）的“背書（shū）”，請他教在做線上（shàng）推廣時，底氣也更（gèng）足。

　　現在，互（hù）聯網產品在線下打廣告（gào）的例子（zǐ）越來越多，或許這（zhè）也跟百度競（jìng）價、廣點通推（tuī）廣價格（gé）的水漲船高有關。再加上幾年（nián）前隨便攢個話（huà）題、推個網紅就能帶起瘋狂的口碑傳播，到如今大號發個微博都（dōu）要明碼標價，想必線上各種方式的推廣費用的（de）攀（pān）升也是在線教育公司屢屢試水線下（xià）廣告的（de）原因之一（yī）。

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