電（diàn）商與傳統中（zhōng）介從線上鬥到線下，合夥人製度高傭吸引（yǐn）經（jīng）紀
　　房地產中介行業今年風（fēng）起（qǐ）雲湧，互聯網電商短時間內占據網簽成交前（qián）列位置，以（yǐ）低傭搶占市（shì）場份額（é）。時至年底，戰火從線上燒到線下，除了互聯網電商“惡鬥”傳（chuán）統中介業，近期國內（nèi）有中介公司推出類似優步、滴滴等地產中介加盟的合夥人平台，企圖複製優步和（hé）滴滴的經營模（mó）式。據記者了解，大中介和互聯網電（diàn）商爭搶經紀的競爭加劇，中小房地產（chǎn）中介公司也推出“合夥人”製度，希望用高傭的模式留住經紀人。
　　房地產中介行（háng）業今（jīn）年風起雲湧，互聯網電商短時間內占據網（wǎng）簽成交前列位（wèi）置，以低傭搶（qiǎng）占市場份額。不過，時至年底，戰火從線上燒到（dào）線下，搜房網於11月初開始布局線下體驗（yàn）店（diàn），北京、上（shàng）海、珠海、昆明等各（gè）大中城市已開設（shè）多家體驗店，深圳搜房網首家線下體驗（yàn）店於11月底開張（zhāng）。廣（guǎng）州搜房網二手房公司總經（jīng）理謝凎告訴記者（zhě），廣州搜（sōu）房也計（jì）劃開設線下體驗店，預計將開50家左右，每個店麵麵積100平方米左右，以臨街鋪為（wéi）主。
　　對於搜房推出體驗（yàn）店（diàn），廣（guǎng）東中原項目部總經理（lǐ）黃（huáng）韜認為，體驗（yàn）店是廣告（gào）宣傳的噱頭（tóu）而已，對購房者來說（shuō）意義不大。有業內人士認為，電商紮堆搶奪線下資源，將加（jiā）速實體店的洗牌。至（zhì）於（yú）合夥人製度，廣州（zhōu）市房地產中介協會會長廖俊平認為，地產合夥人在歐美（měi）已非常成熟，但中國與歐美國情不一樣，不具（jù）有可比性。黃韜也認為目前（qián）中介競爭在於“低傭（yòng）”，合夥人製的（de）高（gāo）傭金未必能維持得住（zhù），況（kuàng）且內地社會個人信用度不高，購房者寧願（yuàn）信公司不信個人（rén），合夥人製道路不好走。謝凎則認為，要在地（dì）產行業複製優步或滴滴，合夥人製必（bì）須有一個強有力的平（píng）台才具備條件。
　　電商（shāng）線下開實體店 不為成交隻為廣告
　　走輕資（zī）產經營之路的搜（sōu）房這回（huí）也走回傳統中介公司的老路——開門店。廣州搜房謝凎表示，他們（men）打算布店50間，以臨街鋪為主，每間店100平方米左右，配有幾名銷售服務，主要作為廣（guǎng）告宣傳展示之用（yòng）。雖然50家（jiā）店會加重（chóng）公司營（yíng）運的成本，謝凎認為廣州搜房目前每月廣告支出過百萬，從中騰出部分來開門店，一來可收廣告宣傳之效，二來可以延長各區電商中心的服務半徑。
　　搜房網總（zǒng）裁莫天全日前接受媒體采訪時也表示，未來房產O2O的打（dǎ）法，完全輕資產運營是行不通的。他認為：“門店會越來越（yuè）成為中介業務的補充，但不會消失。搜（sōu）房自營中介業務也會設立以地鐵站為中心的交易中心。”
　　廣東中原黃韜則認為房產電商（shāng）開設線下體驗店，噱（xué）頭大於實際。一手房開發商設置樣板房和（hé）銷售中心，幾間板（bǎn）房即可展示一個樓盤的戶型，然而每個片區所包括的房屋（wū）非常多，戶型林林總總，而（ér）且二手房（fáng）業務不在於展示，而是要提供真材實料的谘詢與“實打實”的服務。體驗店隻是個花架子，難以收到實效。
　　據記者了（le）解，目前廣州市三大行門店數量在240——300間左右（yòu），受到二手房電商衝擊，中（zhōng）小型中介（jiè）行大幅萎（wěi）縮，以搜房50間體驗店的規模（mó），在廣州市可以排上第二梯隊。以100平方米的（de）商鋪來算，月租至少要2萬元，50家店一個月的（de）月租就要過百萬。
　　地產“優步”可能性不大 傭（yòng）金戰燒錢或難（nán）以為繼
　　國內近期（qī）有企（qǐ）業推出獨（dú）立經紀人平台，這（zhè）種（zhǒng）類似滴滴和優步的眾包模式，有評論認（rèn）為將實現對行業舊格局的顛覆與超（chāo）越。據了解，獨立經（jīng）紀人（rén）在歐美已經發展多年且是非常成熟（shú）的中介模式。在該（gāi）模式下，經紀人有了完全不同的工作方式，比如（rú），獨立經紀人和公司之間（jiān）不再是雇傭關係，而是合作關係（xì）；經紀人擁（yōng）有自由空間，不需要（yào）坐班，有獨立的資源網絡和客戶群；獨立經紀（jì）人（rén）擁有高額度傭金提成比，是一種（zhǒng）自己創業當老板的（de）模式（shì）。據記者了解，花都和增城已有公司（sī）采取類似於獨立經紀人的合夥人製度，老板和經紀之間關係鬆散，個人成交傭金最高（gāo）可達80%。有行業人士表示（shì），這（zhè）種高傭提成，無疑是變相鼓勵經紀帶單加（jiā）盟。
　　對於這個動向，行業人士均（jun1）不太看好。廣州市房地產中介協會會長廖（liào）俊平認為，美國和中國情況不一樣，兩者不具有可比性。搜房謝凎也認為，獨立經紀人適合於（yú）發展多年且成熟的市場，對於目前國內那麽高的成交量和（hé）流動量來說，不（bú）太合適。而且，如果要打造（zào）一個類似優步或滴滴的地產中介平台，該（gāi）平台必須（xū）非常強有力才行。
　　廣東中原黃韜則認為，類似滴滴或優步的地產中介平台可能（néng）隻（zhī）是（shì）某些互（hù）聯網企業的融資口號而已，目前電商與傳統中介展開的競爭主要（yào）集（jí）中在（zài）傭金上。互聯網電商收0.5%或1%傭金，傳統中介行（háng）業收傭率在2%左右，傳統中介業近年已大幅提高經紀的傭金分成，達到30%——45%，故此，傳統房（fáng）地產中介公司（sī）的一單（dān）交易，經紀個人可以拿到（dào）最高0.9%的傭金，互聯網電（diàn）商收傭不到1%，維（wéi）持公司正常營運還要給經紀傭金（jīn）獎勵，由此可（kě）見公司收（shōu）低傭或是給予個人高傭金，都是燒錢行為，持續發展或難以為繼。

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