作為第一起（qǐ）網紅收（shōu）到資本投資的案例，papi醬獲得1200萬元投資代表了資本層麵對網紅變現能力和（hé）潛力（lì）的看好。對此，有財經人士指出，資本關注（zhù）到網紅是（shì）很（hěn）正常的，因為網（wǎng）紅深受年輕人喜歡，但是投資網紅是需擔很大風（fēng）險的。因為網紅的走紅依賴於特定的（de）粉絲群體，粉絲（sī）的黏（nián）性、忠誠度、轉化度都（dōu）需要因人而異。
　　近日，靠短視（shì）頻在網絡走紅，並積累800多萬粉絲的網絡紅人“papi醬”獲得1200萬（wàn）元投資（zī），估值上億，網紅“變現”的（de）話題再度被推到（dào）風口浪尖。
　　事件
　　papi醬估值已經上億
　　被譽為“2016年第一網紅”的papi醬今年29歲，她給自（zì）己貼上的標簽是“貧窮+平胸”，口頭禪是（shì）“我是Papi醬，一個集美貌與才華於一身的（de）女（nǚ）子”。去年7月，她開始陸（lù）續在微博以及小咖秀上發布搞（gǎo）笑短視頻（pín），獲取了大量粉絲。後來她又利（lì）用變音器發布原創短視頻內容（róng），包括對口型、方言惡搞、男女關係點評等，目前微博粉絲數多達800萬。據papi 醬個人賬號的數據顯示，papi 醬（jiàng）的視頻（pín）總播放（fàng）量超（chāo）過 2.9 億次，每集平均播放量 753 萬。
　　上周，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬，占股12%；papi醬團隊持（chí）股88%，估值1億（yì）元。但羅輯思維負責人羅振宇表示（shì）這一估值其實包含了投資（zī）折扣，“以 papi 醬的美貌智慧和她合夥人楊銘的商業（yè）悟性，這個團隊應該遠遠不止現（xiàn）在這個估值。有人說，我們是用（yòng）‘羅輯（jí）思維’和‘真（zhēn）格基金’的品牌換來了投資折扣。其實不是，換來折扣的（de）隻是一個主意和一個（gè）建議。”有消息（xī）稱，他認為papi醬的（de）估值應當為3億元。
　　此後，羅振宇表示要做中（zhōng）國新媒體世界的第一次廣告拍（pāi）賣。羅振宇將（jiāng）在近期為（wéi）papi醬舉（jǔ）辦兩場情況溝通（tōng）會，邀請廣告主、代理機構參加，第一場在（zài）今天舉行，100個席位（wèi），每席收取門票8000元。第二（èr）場待定（dìng）。高額（é）的門票費（fèi）也將papi醬再度推向關注（zhù）熱點。
　　現象
　　網紅（hóng）當下紛紛紮堆搞視頻
　　事實上，網紅並非新生事物，它與互聯網相伴相生。早在10年前的BBS時代，“芙（fú）蓉姐姐”就（jiù）在推手們的幫助下成名；後來（lái），微博大（dà）V在自媒體時代風起雲湧，形成各自的領地；現在，網（wǎng）紅們“八仙過海各顯神（shén）通”，通過微博、微信、直播（bō）、短視頻或是各（gè）大論壇獲取粉絲，然後讓粉絲心甘（gān）情願買單。“網紅經濟”的概念應運而生。
　　一位幫（bāng）助網（wǎng）紅做商務合作的業內人士表示，網紅經濟其實是互聯網內容的一種輸出方式。目前最火的網紅包括微博上的時尚達人（rén）、段子手、視頻節（jiē）目的（de）嘉賓、遊戲直播平台主播等等，但是papi醬（jiàng）率（lǜ）先收（shōu）到了融資，證明了視頻這種（zhǒng）模（mó）式變現的優勢。他表示，去年到今年是網絡視頻或是網劇的集中爆發的時間，視頻成為信息（xī）共享新的爆發點，也是國內（nèi）外已經實踐過的變現的有利渠（qú）道，被互聯網（wǎng）人士和（hé）資（zī）本界（jiè）人（rén）士（shì）所共同（tóng）看好。
　　據上述人（rén）士透（tòu）露，網紅基本分為兩類，一類以內容創作為主，一些自媒體（tǐ）、意見領（lǐng）袖、視頻主播（bō）等都屬於這類，也包括（kuò）剛剛獲得融資的papi醬，他們以創作內容為主，並沒有特定（dìng）的變現渠道（dào）；另一類以“賣貨”為主（zhǔ），一些美妝達人、服裝搭配（pèi）達人屬於這一類，他（tā）們自帶“變現”途徑，也可（kě）以說是為了賣貨而（ér）創（chuàng）作內容。
　　有評論認為，“在社交內容（róng）生產的平台上，擁有製作創意短視頻能力的人（rén），將成為未來（lái）一段（duàn）時間真正的潛力股。‘網紅’或者內容創業（yè）將成為更（gèng）加專業化的存（cún）在和（hé）工種（zhǒng），因而相（xiàng）較開淘（táo）寶（bǎo）網店成（chéng）長起來的網紅，能生產視頻（pín）內容的papi醬（jiàng）的（de）商業價（jià）值高出了很多。”
　　調查
　　網紅淘寶（bǎo）店（diàn）每（měi）月收入能（néng）到六位數
　　papi醬（jiàng）融資千萬的例子給了網紅一（yī）種（zhǒng）新的思路，事實上，在此（cǐ）之前，“開淘寶店”是（shì）網紅變現的重要途徑。
　　例如，某直播平台的知名網絡遊戲主（zhǔ）播董小颯，擁有百萬粉絲訂閱量，每（měi）一次（cì）線（xiàn）上直播都能獲得百萬（wàn）人次的圍觀。目前，董小颯（sà）在淘寶開設了零食、男（nán）裝、電競外設等幾個店（diàn）鋪，每次直播時都會為自己的（de）店鋪打出廣（guǎng）告。不到兩年的（de）時間，其信用最高的店鋪已經擁有三（sān）個金（jīn）皇冠，每個月（yuè）的收入可以達到六位數以上。再如，在微（wēi）博上有418萬粉絲的網紅店（diàn）主張大（dà）奕（yì），此前是一名（míng）雜誌平（píng）麵（miàn）模特，微博內容主要（yào）是自己的服裝搭配和潮（cháo）人生活方式。2014年（nián）5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，目前已經（jīng）是金冠（guàn）。據淘寶方麵透露，每當該店鋪上新，當天的成交額一（yī）定是全淘寶女裝類目的第一名。
　　在網紅經濟漸漸興起時，淘寶（bǎo）平台上應運而生了一（yī）些“網紅孵化公司”。這些孵（fū）化公司原本是比較成功的淘寶商家，在跟網紅（hóng）的合作中，網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在（zài）店（diàn）鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。
　　這些例子都說明網紅自帶流量的強大，在（zài）他們的淘寶店數以億計的銷售額背後，是社交媒（méi）體上（shàng）百萬量級的粉絲。在某種意義上，網（wǎng）紅就是明星（xīng），粉（fěn）絲的購（gòu）買行為來自於（yú）網（wǎng）紅本（běn）身的IP，網紅可以向自己的粉絲群體（tǐ）進行定向營銷，從而（ér）將粉絲轉化為強大的購（gòu）買力。
　　追訪
　　網紅商演（yǎn）收入相當於三線明星
　　而在以內容創作為主的網紅看來，“開淘寶店”並非（fēi）唯一的生存之道。在微博上擁有百萬粉絲的轟叔，靠高顏值積（jī）累了一大批粉絲。正式進入公眾（zhòng）視野的這幾年，先嚐試了，“隻賣給長得好看（kàn）的人”的烤紅薯O2O項目，後又（yòu）在去年的“奇葩說”視頻（pín）節目中（zhōng）有爭議性曝光，粉絲（sī）數飆升。但是，轟叔表示自己目前還是以接綜藝節目、代言、電影電視劇等作為（wéi）主（zhǔ）業，並不會自（zì）己開店。“可以做的內容很（hěn）多，每（měi）塊都自己做是不太現實的。”雖（suī）然轟叔表示對開淘寶店（diàn）沒有興趣，但他表示並不（bú）排除（chú）後續與其他品牌（pái）商合作，或代言或推出自有商品。
　　照此來看，以內容創造（zào）的網紅，他們的主（zhǔ）要變（biàn）現點並非直接與粉絲交易，而是從廣告主、影視劇製作方或品（pǐn）牌合作方等方麵獲得，可以說是（shì）“to C”的。據業內人士透露，類似於轟叔這類有顏值、有粉絲基礎的網（wǎng）紅出席商業活動或是參演影視劇，拿到的收入與三線（xiàn）明星相當，每次出場費約幾（jǐ）萬元。
　　分析
　　投資網紅（hóng）要擔很大風險
　　papi醬融資額1200萬元人民幣，估值1億元。這是第（dì）一起網紅收到資本投資的案例，也代（dài）表了資本層麵用真金白銀表達對（duì）網紅變（biàn）現能力和潛力（lì）的看（kàn）好。
　　長石資本創始合夥人李侃對北京青年報記者表示，資本關注到網紅是很正常的，因為網紅深受年輕人喜歡，深受消（xiāo）費者喜歡，因此他們會成為交易的入口，也會形成一種商業模（mó）式（shì）。但是（shì）投資網紅是需擔很大風險的。因（yīn）為網（wǎng）紅的走紅依賴於特定的粉絲群體，粉絲的黏性（xìng）、忠誠度、轉化度都需要因人而異。就拿papi醬來（lái）說，獲取海量粉絲的基礎是穩（wěn）定的、優質的內容生產，如果創作能（néng）力下降了，那麽對於投資人來說（shuō），就存在一定投資風險。
　　此外，網紅（hóng）的“隊友”也很重（chóng）要，如果是一個人在進（jìn）行內容（róng）創作，那麽很（hěn）可能“江郎才盡”，而（ér）如（rú）果是一個團隊的力量，生命力則相對長久。同時（shí），團隊裏深諳“網紅經（jīng）濟（jì）”的高手（shǒu），則會為網紅選擇適合的、順利的商業化之（zhī）路，比如利用哪些形式（shì）變現、切入哪些品類、怎麽切，或（huò）者自創品牌後，自創品牌的定位、商品的質量、特殊性，這都取決於（yú）團隊運作能力。
　　為網紅服務的“網紅孵化公司”也受到了資本市場的關注，比（bǐ）如手握（wò）“嗆口小辣椒”、“管阿姨”等知名網紅的莉家，就吸引到了風投的（de）關注；再如一手打造的網紅“張大奕”的店鋪的如涵公司，則早已拿到了閻炎的賽富資本及柳傳（chuán）誌（zhì）的君聯資本的融（róng）資。
　　鼓山文化CEO馮子末認為，“一個網紅（hóng）商業變現本身玩法的可能性，更多取決於（yú）他所能（néng）提供的市場價值；而商業化是否是（shì）在為（wéi）粉絲提供更多價值，決定了他的（de）持續能力。全鏈條參與進來重構了玩法，網紅個人以怎樣的（de）形態參與進去也很重要。”其中，全鏈條（tiáo）參與就包（bāo）括泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條及其他。
　　財經觀察
　　不要把“網紅（hóng）經濟”看（kàn）作貶義詞
　　“羊毛出在豬身（shēn）上，狗買單”，這是互聯網時代的商業模式。在許多網（wǎng）友享受著互聯網帶（dài）來的免費（fèi）的、優質的內容的同時（shí），如何將其“變現”也是網紅本身及資本（běn）市場最為關注的問（wèn）題。papi醬的融資可以說為優質的網絡內容變現提供了一個好的範（fàn）例。的確，免費並非長久之計，讓粉絲心甘情願買單才是“正經事”。
　　在“粉絲經濟”、“顏值經濟”、“紅人經（jīng）濟”遍地開（kāi）花的今天，許多網友加入到討（tǎo）論這種商業模式（shì）的合理（lǐ）性中來（lái）。因為“網紅”是近幾年（nián）興起的新現象，利用網紅來搞（gǎo）“經濟”，更是去（qù）年才逐漸形成的一種新（xīn）興的商業模式，因此，網紅經濟到底應（yīng）當如何發展，尚未有定論。
　　但是，根據調查，網（wǎng）紅經（jīng）濟的受益者，不僅是網紅個人，而且是整個團（tuán）隊（duì）、粉絲、上下遊產業鏈，甚至全社會。其中，網紅就是“創業者”，他們依靠原創內容，打響自己的品牌，收獲粉絲的喜愛，這正符合（hé）我們國家“萬眾創新”的要求。可以說是在互聯網的發展下，網紅（hóng）經濟有望成為一種新興的經濟（jì）增長模式。
　　當然，對於一些網紅（hóng）“誤（wù）導”消費者的案例，我（wǒ）們（men）也可以采（cǎi）取相應的辦（bàn）法。如果（guǒ）違法違規了，則有政府部門監督，否（fǒu）則“消費者和投資人都會用腳投票”。就拿一些經營淘寶店鋪的網紅來說，粉絲（sī）願意複購，也證明了商品的優質（zhì），不然隻是一錘子買（mǎi）賣，損害的是網紅自己的（de）名譽。
　　因此，我們不能把“網（wǎng）紅”或者“網紅經濟”看作（zuò）貶義詞，網絡紅人本是一個中性詞，帶來的經濟效益也（yě）是紅人們憑借自己的努力掙得的。接（jiē）納網紅經濟（jì）才是這個開放的互聯網時代最正確的（de）“姿（zī）勢”。

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