最近（jìn）有人分享（xiǎng）了一篇（piān）文章，說的是當一個單位開始（shǐ）強調考勤紀律等規章製度的時候，說明這個單位（wèi）在走下坡路。我對比了現在所在（zài）的單位（wèi），發現也是（shì）如此，莫非我們也在走下坡路?

有人（rén）說我（wǒ）們的路還是非常明朗的，但我最近開始（shǐ）有兩種擔憂，第一（yī）種擔憂是考勤越來越嚴格了，另一種憂慮是移動（dòng）端的收入占比越來（lái）越高。

別以為這是好事（shì），這對於任何一家做平台的都不是一件好事，因為所謂移動端營收的來源並不是來源（yuán）於自己的產（chǎn）品，而是微信。雖然我們花（huā）了很多的精力去打造一個盡可能完善的架構，並努力去（qù）掠奪有限的群體資源，但微信（xìn）的布局總（zǒng）會有太多的不可控因素。無奈（nài）的是，目（mù）前你（nǐ）隻能通過這（zhè）樣的布局來增加你的市場份額，以（yǐ）此來彌補你在其他平台上的缺憾。

到了2017年，你若再不抓緊在微信布局上加以完善以及自己移動端的產品在應用和安裝量（liàng）上（shàng）下更多文（wén）章的話，那麽更危險的事即將到來。2017年對於區域互聯網必（bì）然是一個最重要的一年，因為極有可能，移動端的收入甚至會占到你全部收入的50%或（huò）以上，而到了（le）2018年，移動端廣告占比至少要達（dá）到70%。

並非你傳統的平台價值在貶低，也（yě）並非（fēi）是你的流量有非常明顯的下滑，而是（shì）合作單位更加偏向於移動（dòng）端的合作。於是傳統的社（shè）區流量逐漸成（chéng）為你在做這些商業廣告上的補充（chōng）。

無論是媒體人還是廣告人，我們不妨做這樣的換位思考，如果你是一位餐飲店的老板，在（zài）報紙、電視、電台（tái）或網站（zhàn）上砸10萬廣告費，是不是很想在合（hé）作期限內將這（zhè）筆錢收回來（lái）?答案是毋庸置疑的（de），如果我是（shì）老板，我不需要你給我多大（dà）的知名度，而是（shì）需要天（tiān）天（tiān）門庭若市，這才是廣告的效果和廣告投放（fàng）最直接的價（jià）值體現，我（wǒ）們可以認定為這是轉化率的問題。

當然，部分財大氣粗的企業（yè）或商業單位自然（rán）可以無視這樣的結果（guǒ），但絕大多數的小微型商業單（dān）位是需要媒體不斷的給它引流的。大平台，目前也無非是電視、廣播、報紙和網站，不（bú）少的商業單位在投放廣告上已變（biàn）得非常謹慎，衝擊最厲害的無疑（yí）是報紙和電視，因為老板們對廣告投放渠（qú）道的思維發生了大改變，對於網站（zhàn）也自然衝擊不小。隨著汽車保有量（liàng）的急劇增加，仿佛電台可以如日中天。

做電台的覺得他們才是如今媒體圈真正的王，也盡量的（de）調整（zhěng）節目改善（shàn）節目，但他們被播放時段、被廣告時間等製約（yuē）很大，他們的（de）廣告資源非常有限，若（ruò）不提高價格，即（jí）使排滿，在經營方麵也（yě）不會有太大（dà）的提升（shēng），所以他們唯一做的（de）是想法設法增加可投放廣告的渠道和價格（gé）。但相比（bǐ）於（yú）網絡的靈活度，電台廣告（gào）的手法一是結（jié）合主持人在做節目時所做的植入性廣告;二是純粹的硬（yìng）廣。因手（shǒu）法相（xiàng）對單（dān）一，除結（jié）合（hé）線下活動外（wài），很難精準的去做數據營銷（xiāo），性價比其（qí）實並（bìng）沒有想象的那麽高，因為他們能（néng）給你帶來100個顧客?1000個顧客麽?顯（xiǎn）然不敢打這樣的（de）包（bāo）票!

互聯網的（de）競爭因為不像電視、報紙、電台這種媒（méi）介具備壟斷（duàn）性和保（bǎo）護性，產品與產品、網站與網（wǎng）站（zhàn）、客戶端與客戶端等等之間（jiān）的廝殺更為嚴重和殘酷，你稍有不慎，就會（huì）被其他的互聯網公司給踢（tī）出局，而活下來的都是奇跡。正因為此，所（suǒ）以我非常羨慕傳統媒體，他們的頭頂有一個保護膜，哪怕天（tiān）塌下來了，也不會讓（ràng）你一命嗚呼，而商業網站不同，隨時都會遭遇一些變數帶來滅頂之災。

2016年將在不到30天內就成為永別，2017年（nián）將成為區域互聯網最關鍵的一年，作為（wéi）網站的CEO我想也是處於極（jí）度痛（tòng）苦之中，你若要更完美的（de）轉變，那麽所（suǒ）要投入的人力和（hé）財力勢必要加大，因為（wéi）營收並不會有太多的起伏，所以利（lì）潤率會變得越來越低。

那麽問題的核心是又該（gāi）做（zuò）怎樣的布局和推進?說簡單點（diǎn）無非是人才（cái）建設、數據建設、產（chǎn）品建（jiàn）設和布（bù）局。而我也（yě）從（cóng）以下四方麵進行簡要闡述。

一、微信公眾號的維護

繼續布局微信（xìn）公眾號，加強推送內容質量，開展各類（lèi）活動(線上（shàng）活動為主)，開發多元化的小應用。而一旦（dàn）內容質量提高，活動加強，不得不要增加人力費用和培訓費用。

二、微信社群的構（gòu）建

微信社群相當於曾經的QQ群，量大（dà）就（jiù）會產生更大的價值，這事幾乎所有的地方社區都（dōu）已開始著手在建立。但維護成本很高，它不能簡單的成為你推（tuī）送（sòng）信息的渠道，如（rú）要活起來，須得開（kāi）展線上和線（xiàn）下活動，這樣才會有信任度和粘度更高的粉絲（sī）群體。那麽如何做?砸錢!人員（yuán）成本、活動本身所需要的經費等。

三、個（gè）人微信價值的凸顯

按一個60人規模的小公司為例，如果每個人的微信好友有3000人，那麽點對（duì）點的傳播渠（qú）道就可以覆蓋到18萬人次。個人微信（xìn）一定更（gèng）要具備其（qí）專業性和獨特性，你得要成為這個行業的專家，讓別人隨時可以谘詢你（nǐ）問題，你並且能幫用戶來解決他們的訴求（qiú）。當然，個人微信不是簡單的發布微信推送內容。

四、客戶端安裝量的提高

這是一（yī）個最嚴峻也最難的問題，如（rú）果城市規模在（zài）50萬人口，你的安裝量應該要達到20萬，或能發揮其較大作用，並（bìng）且客戶端上的（de）應用，你還得不斷的（de）加以引導，竭盡全力讓用戶（hù）在你的客戶端上停（tíng）留更多的時間。

關於內容加強等方麵（miàn）也沒必要（yào）再做贅述，但值得一提的是數據客服中心的建立（lì）變得尤其重要。做互聯網的都（dōu）有一種居安思危的思想，而2017年對（duì）於區域（yù）互聯網的發展而言，到底是（shì）怎麽樣的結果都（dōu）無法去做判斷（duàn）。但可以肯定（dìng）的是，2017年雖（suī）然能安然度過，但是再不做有層次感的布局和加強投入（rù）建設，那麽2018年該會怎麽辦?到時再多的規章製度也無法拯救你的公司。

文（wén）章來源：微信公眾號“沈白先生” ID：Mister_shenbai

作者：沈白   白說，也要說。

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