麵對應（yīng）用付費下載和新興商（shāng）業（yè）模式在國內仍處於探索期，通過售賣廣告以獲取收入的方式，已讓部分開發者真正獲利。
據艾媒谘詢統計數據顯示（shì），截止到2011年底，國內（nèi）約100萬人的手（shǒu）機應用開發者中實現盈利的僅占13.7%，其（qí）中除了依（yī）靠大企業（yè）本身的其（qí）它產品獲利以作為補充或者做應用外包服務（wù），主要還是集中在廣告（gào）獲利（lì）。
若（ruò）開發者想通過移動廣（guǎng）告獲（huò）取收入，他需要了解和注意哪些方麵？本文專訪果合創始人張寧。在采訪中，他提出，開發者（zhě）應結合自身應用的特點和生命周期探索不同的廣告模式，抓住最（zuì）好的時機以最適合的廣告模式擴大自身利益（yì）。
移動廣（guǎng）告平台的（de）選取需找到適合自（zì）己的搭配
應用開發（fā）者在（zài）應用中嵌入廣告SDK的來源包括（kuò）兩（liǎng）種：使用移動廣告平台和移動廣告聚合（hé）（管理）平台。國內有多少家提供移動廣告服務的平台（tái）？據張寧（níng）介紹，他聽到過兩（liǎng）個版本，四五十家或者七八（bā）十（shí）家。雖然兩個數據因統計口徑不同有差（chà）異，但總的問題是開發者麵對如（rú）此之多的廣告平台，往往陷入迷茫（máng），即不知該選取（qǔ）哪一家。
從移動廣告服（fú）務對象的不同可分為兩（liǎng）類：為廣告主服務和為開發者服務。目前國內移動廣告（gào）平台多體現為為廣告主服務。廣（guǎng）告（gào）主（zhǔ）的目標是希望通（tōng）過在手機平台的廣告投放，達到快速和規模化的廣告效果，因（yīn）此移動廣告平台通過連接大規模的各類應用，讓廣告主根據自己的目標進行定向投放。
而作為（wéi）移動廣告管（guǎn）理平台的果合初期定位於為（wéi）開發者服（fú）務（wù），目前則改變（biàn）為聯係開發者和廣（guǎng）告投放者，一方麵是為（wéi）開（kāi）發者提供（gòng）移動廣告聚合平台，另一方麵是獲取更多高端品牌（pái），以幫助開發者直接（jiē）銷售廣告位，或（huò）實現後續的深度合作（zuò），如應用定製化。
開發者在新進入（rù）行業（yè）時（shí）多選取移動廣告平台，因為通過和單一的平台合作在（zài）操作（zuò）方麵容易上手和理解（jiě）。廣告主將廣（guǎng）告費用交予廣告平（píng）台，廣告平台再將收（shōu）入與開發者進行分成。但移動廣告平台目前存在的問題即廣告主少、廣告的填充率不足、廣告（gào）內容單一問（wèn）題。因此，開發者常常會在多家移動廣告平台上進行（háng）遷移，多試試各（gè）家的效果如何，以測試是否還有提升的空間。
移動廣告聚合平台的產生則產生於這樣一個群雄割據的環境，用張寧的話說，如（rú）果國內（nèi）有一個單一的廣（guǎng）告平台能夠（gòu）占（zhàn）絕市場80%的份額，那麽果合不會出（chū）現也做不起來。正是因為每一家均有自己（jǐ）的擅長點，通過廣告（gào）聚合平台，為開發者接入多家廣告平台，可以幫擴大開發者收益擴大。
對於移動廣（guǎng）告平台的選取，張寧並沒有給出明確的答案。因為每個（gè）應用都有自己的特性和目標，無法（fǎ）給（gěi）出一個試用於所有人的移（yí）動平台，因此他最終還是鼓勵開發者在多（duō）嚐試的基（jī）礎上，選取（qǔ）適合自己的搭配。
在產品生命周期的基（jī）礎上選取不同的廣告模式
張（zhāng）寧認為，每個應用均有自己的生命（mìng）周期，開發者在估算自己應用生命周期的同時，應該考慮結合不同的（de）廣告模式以最大（dà）化自己的收入。
1.成長期，通過和別（bié）人交換鏈接或做一些廣告投放。成長期意味著要快速獲取用戶，在應用中通過和其它定位於同類（lèi）型客戶但應用功能不同的（de）應用互（hù）相交換鏈接（jiē）進（jìn）行（háng）推廣，或者在其它應用中（zhōng）選取廣告投放。
2.巔峰（fēng）期，完整的廣告收益方案和直投廣告。當（dāng）用戶的（de）增長開始放緩，用戶（hù）量已經漲到最高點（diǎn），此時是（shì）廣告價值最高的時候可（kě）以考（kǎo）慮直投，即把單獨的廣告（gào）位拿出來直接賣給廣告主，以獲取（qǔ）較高的廣告價值。同（tóng）時，通過廣告平台作為收益的補充（chōng）
3.穩定期，通過廣告平台獲取持續的（de）收入。當（dāng）日活躍用戶量開始下降時，廣告主多不會再選取直投廣告，但廣告平台卻會給開發（fā）者一個持續不斷（duàn）地廣告收入。
張寧認為，開發者不應該等到產品定性了以後再去想廣告。而（ér）是在產品設計最初的（de）時候，就應該考慮如何（hé）將廣告作為產品未來的一個盈利點：“如果（guǒ）一開始要讓用戶（hù）體驗非常好，我覺（jiào）得（dé）這是一個無可厚非的事情，但是實際上你可（kě）以給自己留一個餘地，可能（néng）在開始不放廣告，但是你留這個餘地，有一天我放廣告的時候，我可以把界（jiè）麵UI稍微調整一（yī）下，這個地方（fāng）可以變成一個盈利點。 這個商業的事（shì）情並不可怕，如狼似虎般把你的用戶（hù）體驗都（dōu）吃掉，其實（shí）你設計得當，反而是幫助你的產品。”
移動應用70%的廣告主集中於應用本身
由於移動廣告的發展仍處於初級階段，移動應用上的廣告主其實有70%集中於移動應用（yòng）本身，張寧認為這個（gè）現象比較正（zhèng）常。原因包括：1.市場仍處於早期，行業的用戶量還很小，如果擁有500萬的用（yòng）戶或者下載（zǎi）量（liàng），行業裏已經算比較高的，但是這些用戶每天帶來的PV可能還不如一個門戶頻道的子頻道。2.VC願（yuàn）意投錢。3.銷售比較好做（zuò）。點了（le）以後可（kě）以直接購買。所以這個現象也比較正常（cháng）。
但這不是最（zuì）終的形態，因為消費者和關鍵技術的成熟，都會不斷促進這個行業朝更好的方向發展。其中比較關鍵的技術（shù）即HTML5，但目前並沒有特別多的人（rén）懂這個技術，對於這個技術的邊界，即可以做什麽、不可以做什麽，懂（dǒng）的人比（bǐ）較少。但未（wèi）來會不斷成熟。
目前存在（zài）另一個問題即移動應用在（zài）投（tóu）放（fàng）廣告方麵（miàn）獲取的轉化率在降低，據（jù）開發（fā）者反饋，目前通（tōng）過投放移動廣告獲取一個用戶的平均成本都達到了20元，這讓部分開發者在短時（shí）期投放廣告後迅速收手，減少推廣成本。對此，張寧認為，這與廣告主采取千篇一律、簡單而粗暴的廣告轟（hōng）炸形式有關，造成（chéng）了用戶接受疲勞度。
一個廣告條是否有（yǒu）好的設計，是否依照應（yīng）用的生命（mìng）周期考慮過（guò）不同的（de）廣告形式、在不同的產（chǎn）品階（jiē）段選取（qǔ）不同的（de）形式，都極（jí）為重要。張寧（níng）舉例，一個遊戲應用的廣告投放，如果banner本身設計的好，文案寫得好，轉化率能（néng）夠提高近4倍。對於這樣的遊戲廣告主，一般（bān）生命周期在3個月到半年，因生命周期比較短，所以要快速投入、快速產出。
此外，如果開發者能夠找到一個優質的（de）合作夥伴，產品（pǐn）跟你的用（yòng）戶群相似，但不重合，雙方之間可以進行一個廣告位推廣（guǎng）的交換，通過這種方式，雙發都（dōu）能獲取更（gèng）好（hǎo）的（de）收益。
廣告形式創新是未來探索的重點
當banner這種廣告條形式被認為是單調、呆（dāi）板並影響（xiǎng）用戶體驗的廣（guǎng）告形態時，張（zhāng）寧認為banner依然有它的優勢，比如尺寸（cùn）統一和形式固定（dìng），能讓廣告設計者在這個標準的（de）形（xíng）態下，高效率地設計和推廣，達到規模化效益。但張寧認為（wéi），未來還是需（xū）要在廣告形態上有更多的創新。
張寧推薦（jiàn）了國外一家致力於在移動設備上推廣富（fù）媒體廣告的公司Medialets。張寧認為，這家廣告平台（tái）提供了很多具有創新性廣告的案例。（http://www.medialets.com/showcase/）
據（jù）國外媒體Fast company報道，Medialets的CEO Eric Litman的第一份工作是在一個旅遊景點為遊客推銷T恤。這份工作讓Litman意識到（dào），在不打擾別人（rén）旅遊的同時，又要讓別人發自內心去（qù）喜歡你提供的產品，是一（yī）件高難度的事情（qíng）。但這一點成為了（le）他日後職業的目標。Medialets的使命即讓人們在移動設備上和（hé）富媒體的廣告產生互動，同時又沒有被（bèi）打擾的感覺。目前，這家公司已經融資1800萬美元，為200多個（gè）優質應用和移動網站服（fú）務，平均每（měi）季度覆蓋的移動設備數達到7500萬。
在Medialets網站上的廣告案（àn）例中，可以看到（dào）以各種（zhǒng）形式呈現（xiàn）的廣告，比如內（nèi）置（zhì）互動遊戲、視頻、動畫、創意性banner（搖晃手機，banner會呈（chéng）現不同的元素）等。
列舉其中一個案（àn）例：為了幫助HBO推廣電視（shì）劇《真愛如血》，Medialets和代理（lǐ）商PHD在（zài）三（sān）個應用中（zhōng）創建了廣告。當用戶（hù）在使用這（zhè）些應用（yòng）時，如（rú）果（guǒ）用手指觸碰屏幕，則會出現血紅色的指印，然後屏幕上方會留下（xià）鮮紅的血跡，血跡指向電視預告片的視頻鏈接。最終，這個廣告的（de）CTR達到（dào）了8.73%。
果（guǒ）合也在多方（fāng）麵探索，為開發者提供除banner以外的廣告形式，其中（zhōng）已有的（de）實例包括為微（wēi）博應用weico專門定製星巴克（kè）主題頻道、和Camera360合作推出H&M品牌（pái）照片濾鏡、為墨跡（jì）天氣提供H&M定製（zhì）的貝殼（ké）漢姆背景圖。
目前（qián）移（yí）動廣告管理平台果合為5000多開發者的6000多個應用提供服務，聚合廣告平台16家。其中遊戲和非（fēi）遊戲應用（yòng）的比率約為4：6。問及果合服務的開發者（zhě）在廣告收入方麵的效益如何（hé），張寧始（shǐ）終未肯透（tòu）露，他隻表示，開發者收益差距很大（dà），幾（jǐ）千元和（hé）上萬元都有。雖然中國移動(微博)廣告（gào）仍未真正爆發（fā），但這個時刻已並不遙遠。
精（jīng）彩問答
騰訊科技：你們如何處理和移動廣告平台之間的（de）關係？
張寧：假如說（shuō）是一個非常強勢的移動廣告平台，它占了市場（chǎng）80%的份額，坦白地講，這樣的（de）市（shì）場（chǎng）格局裏麵果合不會出現，也做不起來。但是實際（jì）上，在市場上是（shì）一個群雄格局的局麵，很多人在做（zuò）這（zhè）個事情，大家各有擅長。這個時候本來是大家共生（shēng）的，因為廣告是一（yī）個大生意。
所以很難說短期內一下子突（tū）然（rán）間有一家會特別（bié）強勢。在這種情況下，對於廣告平台來講，可以把100%的吸引過來，也有可能說這100%基本上被別人切走（zǒu）了。從這個角度來講，如果（guǒ）能從其它地方多分50%，對於廣告（gào）平台來講是一個不錯的事情。
騰訊科（kē）技：你們有沒有一個數據能夠（gòu）顯示，對開發者的廣告收益提升了多少？
張寧：這個問題的答（dá）案Yes or No。分（fèn）兩（liǎng）層回答，第一層Yes就是說開發者能明（míng）確看到他收入（rù）的變化，No是說，我們現在限於（yú）市場的開放程度（dù），也是我們技（jì）術（shù）所（suǒ）限，其實沒（méi）有辦法看到（dào）開發者真正的收入情（qíng）況。我們隻能看到他的流量有（yǒu）沒有增長，有多少人點了他的廣告，但是至於點了之後（hòu），這個點擊是多少錢，這（zhè）個我們是不知（zhī）道的，因（yīn）為開（kāi）發者直接（jiē）跟廣告平台結（jié）算，我們不參與這個結算（suàn）。但是開發者給我們（men）用戶的反饋（kuì），確確實實有（yǒu）增長的。
騰訊科技：那你們目前的收益點是什（shí）麽？
張寧：為一部分應用找到更好的廣告主，實現更好的盈利。因為這樣的方式，一般來講廣（guǎng）告主比較偏品牌（pái），所以廣告預算更（gèng）慷慨。從這（zhè）個角度來講，果合（hé）幫助遊戲（xì）應用做商業化的策劃、創意（yì），最（zuì）後把完整（zhěng）地（dì）方案交給品牌廣告主。品牌廣告主通（tōng）過這些優質應用達到他的品牌目（mù）標，在這條所謂直銷的線裏麵，果合是（shì）會（huì）參與（yǔ）分成。因為我們提供了一個價值。

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