商品社會，出門到處是廣（guǎng）告。隨著智能化時代的到來，家裏（lǐ）也被廣（guǎng）告入侵了。

北京的小（xiǎo）偉最近發現，小區（qū）居民樓（lóu）電梯內的廣告屏（píng）幕裏，輪（lún）番（fān）播放（fàng）著某家帶屏幕冰箱的廣告，聲稱用戶隻要觀看冰箱內置屏幕播放的特定廣告，積攢到一定積分，便可以獲得雞蛋或者其他果蔬類產品作為回報。

“這（zhè）條廣告印象很深，現在廠商都（dōu）這麽做（zuò）冰箱了？”小偉向燃（rán）財經感歎。事實上，不久前，因為雲米帶（dài）屏幕冰（bīng）箱強推廣告，且廣告無法關閉，即便開通會員也無法關閉，導致（zhì）消費者（zhě）不得不（bú）在網絡上吐槽冰箱（xiāng）廣告問題。

以前（qián），家裏（lǐ）帶屏幕（mù）的電器除了電視，就是電腦，平時是關機狀態，要用的時候才打開，有廣（guǎng）告也能忍受。小偉（wěi）很煩躁的說，“現在，家裏帶屏幕的電器越來越多，比如冰箱、洗衣機、智能音箱等，都有（yǒu）顯示屏，尤其是冰箱，24小時都處於開機狀態（tài），如果一直在播放廣告，就忍無可忍（rěn）了。”

消費者劉明對大家電的廣告也感（gǎn）到（dào）特別“煩人”，幾年以前，劉明買了一台（tái）小（xiǎo）米電視，但從開機畫麵，到相關任何（hé）軟件應用（yòng）都有廣告，嚴重影響了使用體驗。

對此，燃財經致電小米客服，對方表示，取消電視開（kāi）機廣告的問題幾乎無法解決。電視內應用，如屬於小米自帶應用，可以盡量幫（bāng）忙解決，如（rú）屬於（yú）外部下載的應用，那麽，硬件廠商也沒有更好的辦法。

深度科技（jì）研究院院長張孝榮向燃財經（jīng）表示，隨著智能產品的普及，智能（néng）消（xiāo）費終（zhōng）端越來越多，如果都嵌入開機廣告，那麽就會形成巨大（dà）的廣告汙染。同時，對消費者私人空間造成越來越嚴重（chóng）的侵犯，甚至會（huì）造成用戶（hù）數據安全隱患（huàn）。

但（dàn）廣告市場規模巨大，誰都想從中分一杯羹（gēng）。根據Questmobiles數據顯示，2018-2020年，我國廣告行業市場（chǎng）規模不（bú）斷增長，2020年中國廣告（gào）行業市場規模（mó）達到9143.9億元，同比增長5.4%。2021年，中國廣告行業市場規模預計突破萬億元。

早在2018年，VIEO調研就發現，91%的（de）用戶發現，與（yǔ）兩三年之前相比，現在的廣告更具有侵入性；87%用戶表示接收（shōu）到的廣告比兩三年前更多；79%的人認為，他們被（bèi）廣告商定向（xiàng）追蹤了。其中，消費（fèi）者最為反感（gǎn）的（de）廣告形式是，彈（dàn）出、推送廣告，高達73%用戶不（bú）喜歡該廣告方式。

據了解，大家電（diàn）廣告推送分為兩種。以電視機為例，一（yī）種是電視（shì）家電廠商或者機頂盒廠商推送的廣告，一種是電視內其他APP平台的廣告。一般電視（shì）廠家推（tuī）送的（de）廣告，如用戶打開電視機或會有開機廣告，觀看電視（shì）過程中（zhōng），還可能出現小窗廣告、彈出廣告，電視熄（xī）屏廣告，等等。

廣告入侵大家（jiā）電，肯定有人從中獲益，但用戶體驗受到了損傷，更（gèng）值得注意的（de）是，這是個新事物，雖然目前普及範圍（wéi）不大，但背後存在的問題（tí）不少，“電視、冰箱等，屬於私有財產，廣告商將其作為展（zhǎn）示平台，是否需要向產權方支付租賃費用呢？”業內人士表示，更重要的問題是，大家（jiā）電擺放在家裏，並不屬於廣告法中界定的“大眾傳播（bō）媒介或者公（gōng）共場所、公共交通工具、戶外”等地（dì）方，一些禁（jìn）播的廣（guǎng）告，如煙草，是不是也（yě）可以播呢？

“像（xiàng）《中華人民共和國廣告法》、《中國移（yí）動互聯網廣告標準》，的確（què）對互聯網廣告有一些規定，但有些處於模糊地帶。比如，開機廣告，廠商可以證明其是移動互聯網廣告，也（yě）可以證明不是。”張孝榮說。

01 有屏幕的地方，都是廣告

劉明是一（yī）位（wèi）80後，平（píng）時在家（jiā）消遣之一就是看電視。“有時候在單位工作上（shàng）的事（shì）情比較煩心，打開電視，電視上麵又有各種廣告（gào），長達30秒的開（kāi）機廣告、節目廣告，視頻等（děng）待廣告（gào），可能更心煩（fán）了。廣告播放的頻率，也跟季度相關（guān），某些月份的廣告特別多。”

不（bú）隻是電視，劉明發現家裏買來的某品牌不帶屏幕的智能音（yīn）箱也時常播放廣告。“每（měi）次聽完歌曲，有時（shí）候最後（hòu）居然會插播一條廣告，讓用戶（hù）購買某某（mǒu）產品（pǐn），畫風有點（diǎn）跳躍，感覺很詫異。”

業內人士對燃（rán）財經表示（shì），不帶屏幕（mù）的智能音箱還相對較少（shǎo），廣告主要是出現在（zài）帶屏幕（mù）的智能音箱上。

微博（bó）網（wǎng）友小宇家中買了很（hěn）多電器，大部分電器會出現偶爾彈（dàn）出廣告的情況，但都在可接受範圍之內。“現在最（zuì）讓人無法忍受的（de）是冰箱，當時買小米生（shēng）態鏈企業雲米的帶視頻冰箱時，主要是覺得（dé）有個（gè）顯示屏幕好看。可以播放視頻、音樂之類的（de）內容。”

圖/ 微博@測評（píng）君

小宇告訴燃財經，讓他沒有想（xiǎng）到的是，冰箱不僅語音識別比較差，吃（chī）飯聊（liáo）天冷不丁地出來接話。視頻、音樂功能也基本（běn）不能（néng）用（yòng），音樂音質較差，視頻內容有限，但廣告卻總時不時的彈出來。“即便配備有顯示（shì）屏，可（kě）軟件配套技術跟不上，廣告又太多（duō），讓人感到被收割了智商稅。”

甚至，廣告還出現在汽車導航顯示屏（píng）界麵上。微博網友TiAmo稱（chēng），發（fā）現蔚來汽車（chē）導航顯示屏通知欄（lán）目推送廣告（gào），廣告顯示是（shì）NIO Life旗（qí）下的環保品牌BLUE SKY LAB。

廣告太多，難免產生各種各樣的問題，據了（le）解，目前，大家電（diàn）裏的廣告（gào）並沒有非常嚴（yán）格的審核機製。

家在上海的施先生告訴燃財經，家（jiā）裏（lǐ）的電視用（yòng）的是中國移動的IPTV機頂盒。有一（yī）次，家裏（lǐ）的老人（rén）打開（kāi）電視，開機畫麵顯示廣告訂購，老人誤（wù）觸電視遙控器，當天中午便收到扣費通知，且沒有任何驗證（zhèng）碼提醒。

無獨有偶，新浪黑貓投訴平（píng）台上一位用戶（hù）稱，暑假期間，孩子在家看電視，小米電視彈出（chū）遊（yóu）戲廣告界麵，不到一歲的孩子操作遙控器，導致誤（wù）充值一千多元。

這些都會嚴重損（sǔn）害用戶體驗，比如，暴風電視被風（fēng）行網（wǎng）絡電視接管後，電視廣告界麵（miàn）十分鍾跳出一次，嚴重影響使用（yòng），有用戶因此而（ér）更換了產品。

02 大家電為什麽有廣告？

今（jīn）年Q1國內家電行業營收實現增（zēng）長。據中國家電電器協會數據披（pī）露，家電（diàn）行業營收3789億元，同比增長51.9%。但受（shòu）到原材料價（jià）格大漲（zhǎng），行業利潤從2020年的7.8%，下降至5.3%。

一位家電（diàn）行業人士告訴燃（rán）財經，“以電視為代表的大家電利潤微薄，國內市場一年電視銷（xiāo）量為4500萬台，大部分電視廠商都是上市公司（sī），有銷售（shòu）考核指（zhǐ）標，不做廣告財報不會太好看（kàn）。而相對於大家電，小家電利潤則比較高。”

新華社曾報（bào）道，電視全行業利潤一度不足1%。以前，樂視、暴風等互聯網廠商入局，對（duì）傳統電視廠商（shāng）的商業模式，乃至價格體係，都帶來了顛覆性的影（yǐng）響（xiǎng）。如今，隨著手機廠商（shāng）OPPO、小米、華為等行業巨頭的加（jiā）入，電視行業競（jìng）爭加劇，利潤更沒有想象（xiàng）空間了。

“電視機的利潤（rùn）非常低（dī），很多廠家，硬件賺不到錢，就（jiù）想後續通過（guò）軟件給用戶提供智能電視的內容平台，在內（nèi）容平台（tái）上嵌入廣告，如開關機廣告（gào），包括有一些大（dà）屏幕的電視遊戲，在線教育還可以有分成。”家電行業人士梁振（zhèn）鵬告訴燃財經，這樣的背景下，廣告對大家電廠商（shāng）而言顯得很有必要（yào），且（qiě）能貢獻較高（gāo）毛利潤（rùn）。

智能硬件行業（yè）人士小白告訴燃財經，廣告訂閱的確是未來硬件廠商的（de）收入來源之（zhī）一，但（dàn）目前還主要依靠硬件盈利，廣告收入占比較低。此外，硬件廣告（gào）分為廠商端和第三方應用端兩種，從硬件廣告占比來看，手機占（zhàn）大頭（tóu），接下來，主要是電視、智（zhì）慧屏、智能音箱等。

據小米發布的2021年H1半（bàn）年財報數據顯示，Q2季度小米互聯網總收入達70.33億元，再創新高，占總收入8%。其中，互聯網服務廣告收入得益於硬件（jiàn）出貨量提升，達到45億元，同比增長46.2%，廣告業務占（zhàn）比64.28%較Q1的59.4%有所提升。

換言之，小米互聯網營收主要來源是廣告業務，但相比於總業務營收而言，廣告業務占比並不大。

旭日大數據（jù）董事長孫燕飆則認（rèn）為，廣告（gào）貢獻不應（yīng）該（gāi）隻看總營收占比，而是要看毛利貢獻。一般來說，廣告的毛利率能達到60-70%，淨利潤率能（néng）達到30-50%，所以，從毛利率（lǜ）等（děng）維度上來看，廣告收入對硬件廠商也非常（cháng）重要。

另一方麵，硬（yìng）件廣告實（shí）際上分了兩個陣營，一類以蘋果ioses為代（dài）表，蘋果硬件生態廣告較少，多位蘋果手機用戶告訴燃財經，平（píng）時很少收到各類廣告。一（yī）類以安卓廠商為（wéi）代（dài）表，安卓係統的（de）電視（shì），乃（nǎi）至手機廣告都（dōu）較多。

“商業模式的形成存在（zài）路徑依賴（lài）。比如，蘋果最（zuì）早是做電腦和數字音樂的，如iMac、ipods，特別是ipods引領了數字音樂版權，打擊了盜版音樂。早期（qī）注重消費者（zhě）使用體驗的（de）商業邏輯的形成，對後期iphoness有影響（xiǎng）。而安卓廠商，最早是免費模式，而讓開發者賺錢的第一步就是廣告模式。所以，商業模式具有慣性，這也是安卓陣營廣告多的原因。”孫燕飆說（shuō）。

孫燕飆接著表示，大約從2014年開始，中國成為全球移動互聯網（wǎng）應用創新能力最強的國家之（zhī）一（yī），特別是安卓生態，除了廣告模式（shì），還（hái）發展起（qǐ）來虛擬道具收費，以及會員無廣告模式收費（fèi），等等。

“硬（yìng）件廣（guǎng）告（gào）不可能根除，即便有的硬件廠商推出‘限（xiàn）製廣告追蹤’，也不能完全解決問題。有可能隻是個性化（huà）廣告減少，常規廣告照常收到，或者（zhě）關閉（bì）廣告連正常信息（xī）通知都一（yī）起屏蔽掉。硬（yìng）件廠（chǎng）商，乃至家電廠商喜歡投放廣告，有的是因為貪婪，有的是因為競爭壓力，利潤攤薄，企業終究不是慈善機（jī）構，而是逐利的。”小白說。

03 3分錢（qián）就將用（yòng）戶“賣了”

廣告入侵大家電，錢都讓誰掙走了？

一位小（xiǎo）米內部知情人士告（gào）訴燃財經，小米一般有專門的營（yíng）銷平（píng）台對接（jiē）硬件廣告（gào）。不僅是小米，三星、華為、海（hǎi）爾、OPPO、vivo等等廠商均有相應的（de）營銷平台。相關（guān）網（wǎng）站均（jun1）以XX營銷命名，如小米營銷、OPPO營（yíng）銷（xiāo）......以此類推。

廠商（shāng）營銷平台（tái）內容大同小異，諸如介（jiè）紹平台資源優勢、廣告資（zī）源渠道、經典案例、工具（jù）介（jiè）紹、計費（fèi）方式等等。舉個例子，華為營銷官網稱其聚焦於18-44歲（suì）年齡段、高學曆、高收入優質人群。擁有豐富的廣告資源，包括華為視頻、音樂、瀏覽器，涵（hán）蓋鎖屏、信息流、激勵視頻等（děng）廣告形式，以及合理的計費（fèi）方式。

值得注（zhù）意的是（shì），大部分廠商均采用代理模式承接廣（guǎng）告，但（dàn）代理數（shù）量有所差異。其中，小米核心（xīn）代理多達十（shí）家，每家按照生活服（fú）務、房產、教育、遊（yóu）戲等（děng）領域（yù）不同，承接不同客戶；vivo、OPPO不僅按照行業分類（lèi），還根據區（qū）域不同，將廣告業（yè）務分給不（bú）同代理商，兩（liǎng）家（jiā）廠（chǎng）商代理數量達到二十多家。

此外，即便沒有（yǒu）相關網絡（luò）對（duì）外平台，也有相應的業務部門對接廣告。“廣告分為（wéi）開機和效果兩種，開機廣告一般由第三方代理承接，刊例價需要走歡網渠道（廣州歡網科技有限責任公司），開機後效果（guǒ）廣告由TCL效果廣告的同（tóng）事負責。”TCL廣告業務工作人員告訴燃（rán）財經。

華為則按照互聯網企業和非互聯網企業分類，代（dài）理商共五家；三星最（zuì）少（shǎo），主要采用自家商務專員，僅有一家名為（wéi）霍爾（ěr）果斯多彩互動廣告有限公司（以下簡稱“多彩互動”）的代理，且主要以遊戲、應用廣告（gào）合作為主。

多彩（cǎi）互動工作人員告訴燃財經（jīng），目前，三星（xīng）承接國內企業廣告，隻有遊戲企業可（kě）以投海外市場，其他行業都隻能投國內市場。同時，能夠與（yǔ）三星直（zhí）接簽約的企（qǐ）業非常（cháng）少，隻有年初簽約的一家廣告客戶，其餘廣告客戶都需要通過代理（lǐ）公司簽約（yuē）。

OPPO、vivo也類似，OPPO代理公司淮安愛德康賽（sài）廣告有限公司員工告訴燃（rán）財經，隻（zhī）有阿裏巴巴、騰訊（xùn）、今日頭條這些客戶（hù）是與OPPO直接簽約的，其餘客戶也（yě）均走代理商渠道。

小米核心代（dài）理商Media V聚勝萬合廣告公司員工告訴燃財經，因小米人員有限，小米90%以上廣告商由代理商維護。隻有像今日頭條、快手這些（xiē）投放量級極大的企業，才能與小米直接簽約。一般（bān）客戶或者（zhě）投放量級一（yī）般的客戶，建議先（xiān）走代理渠道。

而華為則完全沒有直簽通道，“機製的問題，字節跳動一年投放十幾個億，也（yě）需要走代理渠（qú）道。”華為核代雲動（dòng）時代科技股份有限公司銷售總監（jiān）向燃財經表示。

除了代理機製略有（yǒu）差異，大部分硬件廠商以CPM方（fāng）式（每千人（rén）成本）計費，個別項目（mù）如開屏圖片，鎖（suǒ）屏圖片，瀏覽器、視（shì）頻啟動（dòng）畫麵采用CPT方式計費（每個時間段成本）。並（bìng）且（qiě），廠商刊例價檔位（wèi）均為幾百（bǎi）、幾十塊錢。

其中，OPPO刊例價較高。以（yǐ）開屏啟動畫麵（miàn）為例，OPPO手機向一千人展示的成本（CPM）需要160元人民幣。同時，相比於手（shǒu）機，家電的廣告往往報價更高。比如，開機（jī）廣告項目中，華為手機為90元，智慧（huì）屏則為450元（注：華為刊例價可（kě）打五折，實際價格為45元、225元）；小米最低報價，手機為20元，電視則為30元（yuán）。換（huàn）句話說，當一名用戶啟動電視開機，看到開機廣告時，企業方最低僅需對每個用戶支付3分錢的成本。

華（huá）為還會根據客戶對一（yī）線城市、新（xīn）一線城市、設備價格、自定義人群等等有溢價規定。舉（jǔ）個例子，華（huá）為智慧屏產品開機15秒廣告CPM價格（gé）450元，如客戶要求投（tóu）放城（chéng）市為（wéi）一線城市，則需要再額（é）外支付30%的成本，最終總價為585元。相較於其他硬件廠商，華為（wéi）還提供在非自家應用（yòng）上展示廣（guǎng）告，如（rú）芒果TV、網易雲音樂、鳳凰（huáng）新聞、知乎、虎撲等等第三方渠道的（de）應用。

此（cǐ）外，不同廠商對硬件廣告（gào）開發的程度不同，三星、OPPO盡管都有（yǒu）智能電（diàn）視產品，但（dàn）卻沒（méi）有電（diàn）視相關的廣（guǎng）告刊例。“不（bú）太清楚，為什麽OPPO沒有（yǒu）做電視廣告資（zī）源，可（kě）能是剛開始做電視，用戶規模還不大。”一位行（háng）銷人員（yuán）向燃（rán）財經透露。

不可否認的是，廠商們的廣告營銷業務，已形成（chéng）一個較（jiào）具規模的產業鏈條。

參考資料：

Ads are taking over Samsung's Galaxy smartphoness — and it needs to stop，來源：androidspolice

I guess I have to watch ads everywhere on my $1,500 LG TV now，來源：The Verge

The Complexity of Samsung Pushing Ads on Galaxy Smartphoness，來源：Omar Zahran

行業利潤下降（jiàng）至5.3%，家電市場為何（hé）增收不增利?來源：中國城市報

*文中小偉、劉明、小宇、小白為化名。