三大家電銷售商“血拚”降價

   業內（nèi）人士揭（jiē）電商大戰背後伎倆

　　關注理由

　　連日來,一場圍繞家電價格的“戰爭”在互聯網上“真刀真槍”地幹了起來。三大家電銷售商不斷放（fàng）出將降（jiàng）價進行（háng）到底的“號令”,而家電市場卻（què）並沒有（yǒu）出現預期的價格崩（bēng）盤。這場“戰爭”是真是假,這種價格大戰是否涉（shè）及法律問（wèn）題,消費者的利益在這場（chǎng）大戰中能否得到（dào）保障?這些問（wèn）題,遠比電商所釋放出的降價信（xìn）號重要得多（duō）。

　　視點關注

　　本報記者杜曉

　　當今年的夏季臨近尾（wěi）聲之際,一場電商之間的價格大戰再度火熱爆發（fā）,其來勢之猛令（lìng）人（rén）側目。

　　就在電商們將江湖（hú）“論劍”變為“亂降”的時候,爭論也隨（suí）之而來（lái）。

　　《法製日報》記者今日對從事家電銷售的業內人士進（jìn）行采訪,試圖揭開電商大戰背後的幕布。

　　價格戰為爭奪家電市場

　　這場（chǎng）價格戰始於國內規模較大的電商之一京東商（shāng）城,其總裁劉強東首先在微博上發出狠話稱,“自15日（rì）9時起（qǐ）,京東商城所有大家電價格均比蘇寧、國美便宜10%,若蘇寧降價後,京東將在30分鍾內給出更低的（de）價格”。

　　家電零售巨頭（tóu）蘇寧的在線商城蘇寧易購執行副總裁李斌隨即在微博上表示（shì）,“8月15日上午9時起,蘇寧易購包括家電在內的所有產品（pǐn）價格必然（rán）低於京東,否則賠兩倍差價”。

　　而另一家電業零售巨（jù）頭國美電器（qì）的反擊（jī）則更直接:“明天9時起,國美電器電（diàn）子商城全線商品價格比京東商城低5%。”

　　就在廣大消費者還沒有回過神來的時候（hòu）,一場規模空前的價格戰便宣告打響。

　　大型電腦製（zhì）造企業（yè）宏基電腦的銷售管理人員傅強在接受《法製日報》記者采訪（fǎng）時說,京東打響價格戰的（de）動機很簡單,就是為了爭奪大家電的市場份額（é）。

　　據了解,劉強東放出的狠話還（hái）包括,“京東大家（jiā）電（diàn）三年（nián）內零毛利!如果三年內,任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利,都將立即遭到辭退（tuì）”。

　　電商（shāng）是傅強的主要客戶,他說,在現在激烈的市場競爭下,電腦以（yǐ）及消費類電子產（chǎn）品的利潤已經被攤薄,相比較而言,大家電（diàn）的利潤依然十分可觀。

　　“按照我的經驗來估計,大家電大約還有20%的利潤空間。由於蘇寧、國美實體（tǐ）店鋪的存在,在大家電領（lǐng）域依然占有主要市場份額,而（ér）京東顯然不（bú）想放過這一市場。”傅強說,“對於蘇寧、國美等傳統家電銷售商家來說,必須應（yīng）戰。在京東的步步緊逼下,蘇寧、國美無論（lùn）是毛利還是市場份額都在不斷下滑。”

　　電商燒錢燒到什麽時候

　　今年以來,電商屢次上演價（jià）格戰,規模愈來愈大（dà）,可謂步步驚（jīng）心。

　　今年6月（yuè）18日,是京東店慶日,當時已經開打過一次價格戰了,交戰的雙方為京東（dōng）和天（tiān）貓(淘寶旗（qí）下網站)。

　　雙（shuāng）方在口水戰中均用大象的體重打比方,天貓方麵稱（chēng）,截（jié）至6月18日15時不到一天時間,天貓已經賣出超過150噸粽子,相當於50隻成年大象的重量。京東（dōng）方麵則稱,複（fù）印紙銷售重量（liàng）超過150噸,相當於售出20頭大象的重量。“50”與“20”曾引來不少網友質疑。

　　而此次（cì）的價格戰（zhàn）似乎來得更（gèng）為猛烈,錢,也燒（shāo）得更多了。

　　“今（jīn）日資本、雄牛資本、紅杉、老虎基金等幾個主要股東全部支持此次價格戰。”劉強東在微博上甚至引用股東的話（huà）“我們除（chú）了錢什麽都沒有!你就放心打吧,往死（sǐ）裏打”。

　　劉（liú）強東稱,京東商城賬上目前有87億元,足夠支撐價格戰。此次價（jià）格（gé）戰（zhàn）費用的（de）三分之二將由供貨商（shāng）承擔,因此京（jīng）東商城沒有資金掣肘。

　　盡管京東商城有風投的全力支持,但蘇寧（níng）也不是省（shěng）油的燈。蘇寧近（jìn）期已先後兩（liǎng）次融資,又發布公告稱,第（dì）二（èr）大股東蘇寧電器集團基於對公司發展前景的（de）強烈信心,計劃在未來3個（gè）月內,對公（gōng）司股票進行增持,增持總金額（é）合計不超過10億元。

　　“京東就是在燒錢,反正有投資人在後（hòu）麵撐腰（yāo）。”傅強說,“之所以拚命（mìng）把（bǎ）錢拿出來燒,爭的（de）就（jiù）是市場份額。京東和投資人也許持有這樣的看法,一方麵,通過燒錢牢牢（láo）抓住了市（shì）場份額,以後還可以賺錢；另一方麵,隻（zhī）要抓住了市場份額,京東在上市時（shí）就能賣出不錯的價格,實現資本（běn）的膨脹。”

　　但國美電器一名不願（yuàn）透露姓名的工作人員（yuán）告（gào）訴記者,按（àn）照他的估計,京東的毛利率不過（guò）7%至（zhì）8%,“按（àn）照京東現在的玩法,即便把市（shì）場份額都捏（niē）在了手裏,也實在沒看出能掙太多錢的可能性（xìng）。而且京東的市場（chǎng）份額完全靠價格戰取得,京東（dōng）要想賺錢,隻能提升價格,那麽這樣一來,客（kè）戶很可能又流失（shī）了”。

　　“在未來某個時候,京東也許自己就崩盤了。”上（shàng）述工作人員預測,但他也坦言,目前,京東的影響力確（què）實足夠大了。“我們自己的員工也有上京（jīng）東買東（dōng）西的習慣”。

　　但傅強認為,崩盤的可（kě）能（néng）性幾乎不存在。即便是打價格戰最凶悍（hàn）的京東,隻要管理沒有失控（kòng）,就不會引發崩盤。幾大平台（tái）類電商,事實上已經和諸多投資者捆綁在了一起,已經到了“大而不（bú）死”的階（jiē）段。

　　價格戰是否忽悠消費（fèi）者

　　為了進一步驗證價（jià）格的相關情況,記者點開了某（mǒu）知名電商的主頁,上麵正在推出（chū）一項（xiàng）“零元購（gòu）”活動（dòng）,也就是說,購買參加活動的（de）商品,該網（wǎng）站（zhàn）可以返還（hái）給消費者（zhě）相同的金額,同樣用來在該網站（zhàn）上購物,故而稱（chēng）之為“零元（yuán）購”。

　　但記者隨機點開（kāi）了數種參（cān）加“零（líng）元購”活動的商品,發現基本上都顯示該商品已經斷貨。

　　從今年6月的價（jià）格戰以後,電商“忽悠”人的說法就一直存（cún）在（zài）。

　　此外,電商們還涉嫌玩起了“先升後降”的把戲。

　　8月15日,比價網站一淘網應聲推出“約（yuē）價擂台獎牌（pái）榜”,其發布（bù）的實時（shí）監測數據顯示,14日（rì）晚包括京東、蘇寧易購、國美在線在內（nèi）的電商均已不同程度提價。其中（zhōng）,京東（dōng）大家（jiā）電品（pǐn）類上有近50件商品悄悄漲價,價格漲幅從30%到100%不等（děng）。

　　截至（zhì）15日17時,一淘網價格顯示,其（qí）當天監測6大B2C商家網購（gòu）大家電商品11.7萬（wàn）餘件。其中僅有5000多件商品價格有所（suǒ）下降,總占比僅4.2%。在（zài）宣布參加價（jià）格（gé）戰的商家中,國美電器（qì）官網的降價商品比例達到了16.6%,也是最給力的商家,排名第二的蘇寧易購降價商品比例（lì）為9.5%,京東商城降價大家電的比例僅有6%,屈居第（dì）三。

　　“對於廠家（jiā）而言,一般會準備幾（jǐ）款特價（jià）商品用來給（gěi）電商促銷（xiāo）。而且,廠家提供給不同電商用來促銷的商品一般型號也不一樣。”傅強說,這些商品是賠錢的,但（dàn）是可以賺眼球。

　　門戶網（wǎng）站騰訊旗下易迅網也加入了此次價格戰,易迅網的一名工（gōng）作人員告訴記者,京東“先升後降”,而且（qiě）降價的承諾也沒有兌現,未免（miǎn）有炒作之嫌。

　　在此次價格戰中,劉強東還提出了一個廣為流傳的做法,“即日起,京東在全國招收5000名美蘇價格情報員,每店派駐兩名。任何（hé）客（kè）戶到國美、蘇寧購買大家電（diàn）時（shí）,拿出手機（jī）用京（jīng）東客（kè）戶端比價,如（rú）果便宜不足10%,價格情報員現場核實屬實,京東立即降價或者現（xiàn）場發券（quàn）,確保便宜10%!歡迎離（lí）退休人員報名,月薪不低於3000元”。

　　“即便是炒作,也值了。現在電商價格戰弄得沸沸揚揚,是個人都知道,要想憑（píng）廣告取得這樣的效果,那得花掉多少錢?”傅強說。
 

上一新聞：《中國（guó）好聲音》背後生意經 廣告分成和（hé）錦囊八計（jì）

下一新聞：淺談我國網絡廣告營銷的發展趨（qū）勢