此時此刻，擁有3億多網民的網絡市場（chǎng）便成為眾人眼中甜（tián）美的大蛋糕，更何況這（zhè）個（gè）蛋糕（gāo）至（zhì）今為止仍然是看客多、食客少，就看你能否盡（jìn）快下刀，並且用對刀法，才能切到更多蛋糕（gāo）。

事件（jiàn）回放（fàng）：幾石激起網贏大浪

萬（wàn）事（shì）必有始，中國擁有數量龐大的（de）網民不是一朝一夕，這片網絡（luò）市場（chǎng）的藍海（hǎi）等待已久，但是直（zhí）到近兩年，網絡營銷（xiāo）才真正紅火（huǒ）起（qǐ）來，到底誰是第一個吃螃蟹的人，是誰開（kāi）了網絡營銷的先河（hé）？要在茫茫網（wǎng）海中找出這個第一（yī）無異於大海（hǎi）撈針，但是確（què）有那麽幾件事紅（hóng）透了網絡，不隻在網民間熱議，也成為了之後網絡營銷探討的絕佳案例，讓（ràng）大（dà）家見識到了網絡營銷（xiāo）的（de）強大力量。

早在2005年，天涯論壇上一條富家女鄙視農民工和嘲笑窮人的（de）帖子出現（xiàn），當時並未引起太大（dà）關注，但另一位號（hào）稱中國上流社會子弟（dì）的網友的回帖卻引爆了一場（chǎng）天涯論壇上（shàng）前所未有的口水大戰。回帖描述（shù）了中國隱秘貴族的奢侈生活，也闡述了他（tā）們尊重窮人（rén）的價值觀，將富家女貶得一文不值。一出大戲在“天涯社區”轟轟烈（liè）烈地上演，看客多達22.3萬多人次，近4000人參與其（qí）中，這不是網絡（luò）論壇上跟帖最多的一次對話，卻是最罕見的富於戲劇性、“針鋒相對”、空前（qián）慘烈、通宵達旦的大論戰。《南方周末》甚至評價“這是（shì）一個看完需要7個小時以上的帖子，一個據說能紅到年尾的長命帖子，一個‘有史以來最牛的（de）超強帖子’。”

正是這樣一個帖子（zǐ），讓人們見識到了網絡營銷的爆發力與影響（xiǎng）力。與另一個商業案例相映（yìng）成趣，5·12大（dà）地震後，還是在天涯上，一個“封（fēng）殺（shā）王老吉”的帖子瞬間紅遍天涯，為（wéi）什麽要封殺地震期間捐款（kuǎn）一億的愛國企業？這篇帖子的火熱程度不亞於上（shàng）文那篇貴族帖，不解和憤怒吸引了數百萬的瀏覽（lǎn）和回帖，卻發現這是一次“假封殺”，真正（zhèng）意圖是號召大家支持愛（ài）國企業，“買光（guāng）、買空”王老吉，毫無疑問，這是（shì）一（yī）次（cì）相當成功的網（wǎng）絡營銷。

如果王老吉的網絡營銷帶有強烈的炒作意味，紅牛《能量之旅》則更加值得模仿（fǎng）。紅牛（niú）舉行的（de）這一活動吸引了超過1000萬的網民參與，他們不光熱議，而是直接參與到活動中。他們在論（lùn）壇上發布旅途（tú）的感受（shòu），貼出自己的照片與網民分享。他們津津樂道於這一事件，而（ér）紅牛則貫穿了（le）他們的整個（gè）旅程。體驗替代了“公信（xìn）力”，“口碑傳播”更（gèng）為紅牛加分不（bú）少，事實上，網絡營銷在此已經具有了“口碑傳播”、“網絡（luò）炒作”和“體驗營銷”的三重功能。
塗料試水（shuǐ）：網絡軟營銷“流金淌銀”

如果你覺得以上所說的都與（yǔ）塗（tú）料無關，隻能說明你還沒（méi）有進入網絡營銷（xiāo）的狀態之中。網絡營銷（xiāo）最不同於傳統媒體營銷的地方就在（zài）於品牌與網民之間的互動性，上文中（zhōng）的案（àn）例，都是巧妙發起網友能動性，使網友成為品牌推廣宣傳中一員的經典案例。但是網絡營銷的範圍非常之廣，也（yě）並非所有企業都要采用案例中（zhōng）的方法（fǎ），在塗料（liào）行業，商家也都采取了不同的網絡營銷方式來進行推廣。

第一，品牌軟性新聞發布和硬性廣告投放。這是網絡營銷最基礎（chǔ）的（de）一種方式，目前在網絡新聞營銷上做得有一定聲勢的塗料企（qǐ）業主要是立邦漆、華潤漆等少數幾（jǐ）個品牌，而已經（jīng）開始嚐試網絡新聞傳播的（de）塗（tú）料企業主要有嘉麗士、千色花、巴德士、經典（diǎn）漆（qī）、紫荊花漆等數十個品牌。可以看出，采用此項營銷策略的（de）品（pǐn）牌多是具備一定規模、實力和知名度的（de）全國性企業，或者是正在全力建設全國性營銷網點的塗（tú）料企業；而對於大多數偏安一隅的中小型區域塗料企業，還未邁出網絡新（xīn）聞營銷（xiāo）這一步伐。

第二，品牌主頁。多樂士、立邦漆、華潤等大（dà）品牌，甚（shèn）至一些（xiē）中小品牌都建立了專門的品牌主頁，用以進（jìn）行品（pǐn）牌新聞的發布和企業信息的提供，網友（yǒu）可以（yǐ）通（tōng）過網（wǎng）頁上的不同鏈接查看產品、技術和店鋪分布（bù）地圖。此外，多樂士和立邦漆還在網（wǎng）頁中加（jiā）入了（le）色彩體驗程序（xù），網友對於房間顏色的搭配和效果可以得到更加直（zhí）觀的（de）體驗。

第三，網絡活動策劃。這已算是網絡營銷中較為高級的一（yī）個層次，所耗費的人力、財力都不是前（qián）兩項可以相比的。比如3A漆的（de）“3A環保星大（dà）賽”和（hé）“3A杯家居裝修故事征集”；華潤漆的“華潤杯”中國家具塗裝（zhuāng）設計大賽；甚至還有嘉麗士的明星代言（yán）人競猜活（huó）動和立邦聯（lián）合質監部門（mén）發起的“打假”活動。這（zhè）些活動要麽像3A、華潤和嘉麗（lì）士一樣抓住了與網友之間的互動，要麽就是像立邦以（yǐ）“山寨立邦”、“假冒立邦”這樣的新聞吸引了網友（yǒu），其最終的結（jié）果都是使得品牌的（de）知（zhī）名度與影響力更加廣泛。

第四，論（lùn）壇、博客的口（kǒu）碑營銷，QQ群和SNS的社區營銷（xiāo）。論（lùn）壇、博客和SNS等平台有一個比較強大的功能，就是一些有著（zhe）類似偏好的相對年輕的網友（yǒu）都活躍於某些特定的網絡社區，在銷售層（céng）麵，已經可（kě）以開（kāi）始通過網絡組織團購，直接帶動銷（xiāo）量。例如在網絡社區（qū）裏組（zǔ）織裝修與塗料方麵的討論，或是建立專（zhuān）門的塗料QQ群，不僅可以直接進行產品的銷售和推廣，就連行業內部的招商、上下遊產業合作的問題都可以在這裏尋求（qiú）解決方案。

其實，無論是品牌主頁（yè）的建（jiàn）設和完善、硬性品牌廣告的投放，還是（shì）網絡新聞傳播、專題性報道，或（huò）者論壇社區推廣等，都漸成氣候。從記者的采訪調查結果來看，塗料行業的網絡營銷（xiāo）已經從簡（jiǎn）單的廣告投放擴大到軟性新聞發布、活動策劃組織、論（lùn）壇推廣、SNS平台營銷、博客口碑傳播等（děng），甚至已經開始在整合營銷傳播上進行了實踐。

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