2015年之於電商注定是個不省心（xīn）的一年，尤其是在O2O大戰下，創業者在短時間內經曆了冰（bīng）火兩重天，至今還有不少人在寒冬中掙紮。

　　依托人格魅力體的社（shè）群電商、網紅電商趁機抬頭（tóu），大有時來運轉之勢。而跨境電商作為電商領域最後一塊紅利蛋糕，仍然保持強勁增長勢頭。B12搜索發現，近三年（nián）死亡的（de）海淘項（xiàng）目就（jiù）兩個，中捷代（dài）購、5千克，兩個都是代購類的。

　　從2007年淘寶全球購（gòu）一枝（zhī）獨秀到洋碼頭、小（xiǎo）紅書陸續進場。2014年跨境電商直接爆發，包括天貓國際、一號海淘、蜜芽、笨（bèn）鳥海淘在內的二十家（jiā）選手（shǒu）也一頭紮進了跨（kuà）境大流。

　　但在剛剛過去的2015，京東（dōng）、順豐、網易（yì）這類的（de）互聯（lián）網巨頭（tóu）也終於按捺不住了，紛紛把海購版塊提升到重要戰略地位，先後上線了京東全球購、考拉海購、順豐海淘，試圖瓜分最（zuì）後的紅利蛋糕。

　　在資本支持下，各路玩家棋逢對手，大佬小弟麵對（duì）新興市場都（dōu）要從頭摸索。爆發中產生的混戰加速了洗牌（pái），創（chuàng）業者與巨頭並存的（de）現象短（duǎn）時間內（nèi）還會有，但末位淘汰賽正在加速進行。

　　2016年，人人唱衰的電商（shāng）還有戲嗎？

價格戰已到盡頭，靠山（shān）再大還得硬拚

　　2014年被公認為跨境電商元（yuán）年（nián），大佬、小兵紛紛入場，各自為戰，井水不犯（fàn）河水。但隨著傳統零售商、海內外電商巨頭、創（chuàng）業公司、物流服務商、供應鏈（liàn）分銷商的相繼入局，原先的溫情開始被（bèi）打破。從年初電商巨頭（tóu）在韓國的刀光劍影、到隨後的紙尿褲大戰、到如今滿世界找倉庫，戰火已然蔓延。

　　大到天（tiān）貓國際、京東全球（qiú）購、網易考拉等品（pǐn）牌爭奪和布（bù）局初（chū）露端倪，小到洋碼頭、小紅（hóng）書、波羅蜜（mì）等一（yī）眾海淘模式廝殺得不亦（yì）樂乎。

　　明星選手（shǒu）如考拉海（hǎi）購、京東全球（qiú）購、聚美優品海外購，個個背靠大樹。但有時巨（jù）頭們投下（xià）的，除了光芒還有陰影。

　　電商巨頭們的大企業綜合（hé）病（bìng）已經拖（tuō）累了他（tā）們的市場開拓能力。這些巨（jù）頭投入了海量資金，試圖（tú）搶（qiǎng）灘市場。但從去年各位大佬的交易數據（jù）來看，似乎都不太滿意。

　　遠的不說，跨境電商必爭的「黑五（wǔ）」狂歡節，天貓國際和京東就表現平平。他們（men）的跨境業務線進展不理想已成共（gòng）性。而困擾所有跨境電商的供應鏈難題，他們依然難有（yǒu）好的解決方案。

　　相反，反倒（dǎo）是屌絲的創業者玩家，被巨頭們逼著，提前進入了衝刺階段。

　　同在「黑五」期間，主打社交電商的小紅書，憑借前期的充分備貨，以及“1元（yuán）搶奢包”和“線（xiàn）下大巴車”的（de）營銷手段，一舉（jǔ）登上了APP排行榜（bǎng）首位，新增（zēng）200萬用戶，而新（xīn）用戶下單比例達到54%，訂單轉化率40%。

物流倉儲能（néng）力的強弱（ruò），決定（dìng）誰笑到最後

　　價（jià）格戰隻（zhī）是前戲。2016年，跨（kuà）境電商企業物流倉儲能力的強弱，將決定誰最終笑到最後。

　　商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億（yì）元，未來幾年跨境電（diàn）商占中國（guó）進出口貿易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。

　　如果說之前政府對跨（kuà）境電商的態度飄忽（hū）不定，那麽從 2014年7月《關於跨境貿易電（diàn）子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的（de）公告》（56號文）和《關於增列海關監（jiān）管方式代碼的公告》（57號文）兩項文件出台開始，跨境電商（shāng）在政策層麵上被正式承認，報稅進口模（mó）式逐漸陽光化。

　　而在保稅模式下，保稅倉囤貨可以大幅（fú）縮短跨境電商縮（suō）短跨境配送時間，從而（ér）提高用戶購物體驗。截至今年10月，全國試點城市（shì）已經增加到了 8 個，包括（kuò）鄭州、寧（níng）波、杭州、重慶、天津等。既然跨境政策已經明朗（lǎng），剩下的（de）就是選（xuǎn）手們（men）自己（jǐ）憑本事吃飯了。

　　在跨境電商《白皮書》中提到，跨（kuà）境電商的創業公司（sī）需要具備三種基本能力：

　　強（qiáng）大的海外商品組（zǔ）織和貨源整（zhěng）合供應鏈能力；

　　低成本獲取流量，打造小眾爆品的能力；

　　良好的物流清關（guān）流程管（guǎn）控能力。

　　而放眼看去，從創業之初便選擇（zé）深耕（gēng）物流（liú）供應鏈的洋碼頭在第一點已經搶占了先機。這點（diǎn）和早期（qī）視頻網站囤版權的思路是一樣的。

跨境（jìng）進口電商的基本鏈條（圖片源自網絡）

　　菠蘿蜜（主（zhǔ）打視頻直播）CEO張（zhāng）振棟則認為跨境電商（這裏主要指進口電商）的（de）商業模式已經基本確立：分別是買手製（zhì），比如洋碼頭，海蜜；平台（tái）入駐型，如天貓國際，京（jīng）東國際；B2C自營，像（xiàng）蜜芽，菠蘿蜜（mì）。

　　而那些抓取數據的整合型賣場、單純比價的搜索引擎型賣場（chǎng）公司，已（yǐ）經在（zài）市場競爭中敗下陣來，雖然還沒到陣亡地步，距離上（shàng）一次（cì）融資也（yě）是很久之前的事情了。

　　價格（gé）戰之後，跨境電商的商品品類結構，已經從2014年到2015年年初的單一品類爆款為主，逐步在向多品類，多爆款，甚至（zhì）無爆款的階段過渡。所以接（jiē）下來就是拚品類、拚（pīn）品牌了。

要麽做重，要麽垂直到極致

　　跨境這樣一個場景下（xià），隻有把物（wù）流（liú）環節做重才能保證用戶體（tǐ）驗。而這也逐漸成為諸多跨境電商玩家的共識，這點與O2O深耕線下渠道（dào）的理念是相通（tōng）的。

　　跨境電商市場的（de）「後（hòu）進生」考拉海（hǎi）購一上來就選擇了相對較重（chóng）的自營模式，正是基於這樣的（de）邏輯。“有時（shí）候（hòu）輕固然是好的，但是當你創業的時候（hòu），必（bì）要的重視存活下去的一個必備條件，因為如果沒有開頭的重的話，可能你在3到（dào）6個月就會死掉。”網易考拉海購（gòu）CEO張蕾在（zài）談及為何選擇自營時如是說道。

　　1.得（dé）供應鏈者得天下（xià）

　　跨境產業上遊最大的瓶頸就是供應鏈，放眼望去，各大選手（shǒu）玩來玩去就那麽點產品，奶粉尿布（bù）、尿布奶粉，搞得（dé）跨境電商就是母嬰電商一班，這就是供應鏈瓶頸。但現在所有（yǒu）的玩家在做好標品覆蓋的時候都在打非標品的（de）主意。

　　2011年開始（shǐ）起步的玩家洋碼頭，從一開始就直接自（zì）建（jiàn）貝海國際，介入到境外的幹線運輸環節和跨境的海運（yùn）、航運環節（jiē），一方麵（miàn）增（zēng）強攬貨能力，另一方麵平衡物流的速度和成本。

　　值得一提（tí）的是，各跨境電商（shāng）平（píng）台都在加強對清關環（huán）節的優化，積極與海關的（de）清關係（xì）統做對接，希（xī）望改變人工操作的（de）傳（chuán）統方式，通過電子清關提（tí）高效率。所以包（bāo）括洋碼頭、小紅書、蜜芽、菠蘿蜜、笨鳥海淘等（děng）在內各家選手都在積極布局國內保稅倉和海（hǎi）外倉（cāng）。

　　未來的跨境電商，打（dǎ）的是供應鏈（liàn）之戰，誰在海外的供應鏈有優勢，誰（shuí）就有機會衝（chōng）出來，笑到最（zuì）後。

　　2.將垂直（zhí）進行到（dào）底（dǐ）

　　蜜芽、貝貝網、辣媽幫（bāng）都不約而同地（dì）選（xuǎn）擇了母嬰——這個最容易贏得跨境增量市（shì）場的垂直品類（lèi）作為切入口。在高頻、剛需和大流量的（de）推（tuī）動下（xià），上線不到一（yī）年的貝貝網於 2015年1月 宣布獲得了 1 億美元的 C 輪融資（zī），而且很快就推進了（le）海外（wài）購業務；9 月（yuè）份，主打重度自營模式的 “蜜（mì）芽” 完成了 1.5 億美金的 D 輪（lún）融資。除（chú）了母嬰外，也有垂直於進口食品類的 “鮮 life”，以及從男性垂直人群切入的 “XY” 等（děng）。

　　成立一年多的蜜芽輕鬆躋身獨（dú）角獸（shòu）行列。最近一段時間蜜芽（yá）更是不斷出手（shǒu）捍衛自己在母嬰垂直行業的領先位置（zhì）。先是平安保（bǎo）險建（jiàn）立（lì）合作關係，繼寧波、廣（guǎng）州保稅倉之後準備繼續開拓其（qí）他城市其他城市的保（bǎo）稅（shuì）倉也被列入計（jì）劃之中。此外，還與中國最大早教平台紅黃（huáng）藍成立合資公（gōng）司，拓展跨境母嬰O2O領域，將會在紅黃藍全國範（fàn）圍內的1300多加現在親子園中，設立線下體驗終端。

　　從劉楠的一（yī）係（xì）列布局不難看出，當一個創業公司的平台壯大之後，深度挖掘是建立壁壘的（de）最（zuì）好方式（shì），也難怪（guài）徐小平一直跟投蜜芽。

跨境壁壘（lěi）已築，小玩家就別再來湊熱鬧了

　　經過野蠻（mán）爆發後的跨境電商市場，新一輪的洗牌結果即將（jiāng）出爐，那些盲目跟風打價格戰，搞（gǎo）庫存的都會被拖垮。而一（yī）早謀定布局的如洋碼頭、蜜芽很有突圍，成為領跑者。像（xiàng）小紅書這類從（cóng）前端往後走的社區＋電（diàn）商模式，如果能加快補短也有機（jī）會再續之前的晉級神話。

　　於此同時，整個行業格局也逐漸清晰：聚天貓國（guó）際背靠阿裏大樹，在第三方入駐型跨境電商中暫時無法被超越；洋碼頭，在買手型的跨境電商中（zhōng）已（yǐ）經一騎領先；小紅書用獨特的社區電商維持了高粘（zhān）性；聚美，唯品會，考（kǎo）拉占據了體量和資金優勢；蜜芽、波（bō）羅蜜，貝貝網則是模式鮮明的自營典型；達令，雲猴，又是一類，是國內的行貨普貨與跨境電商的商品混賣的大（dà）賣場型電（diàn）商。

　　巨頭的相繼入（rù）場，基於B2C模式的資（zī）源爭奪會越來越（yuè）激（jī）烈，現階段（duàn） B2C模式已不再適合創業公司輕易涉足，現有B2C創業者從細分市場和細（xì）分用（yòng）戶入手或許還（hái）有機會（huì）。

　　平台型玩家還有一定的時間窗口，消費個性化和消費（fèi）場景化是重要趨勢，且最終都會形成C2C+M2C混合模式。當然舍去C端用戶（hù），做（zuò）B2B供應鏈服務解決方案也是一個方向。把流量（liàng）獲取和運營交給（gěi）那些擅長的人，可以更專注（zhù）的深耕供應鏈，而供（gòng）應鏈是利潤的來源。

　　所以，別說什麽藍海、風（fēng）口了，就（jiù）算它依然看著（zhe）很美，跨境電商已經不是一般創業（yè）者還能觸碰（pèng）的誘人蛋糕了。

　　說（shuō）到底，跨境購物熱的背後折射出的是國內消費者消費理念的轉變。而跨境本身不隻是一種業務模型（xíng），更多的（de）是時間窗口、消費方式。當消費者從意識到習慣都適（shì）應這樣的購物方式時，也許以後就不再是雙十一瘋狂剁手了，而是黑五的買（mǎi）買買了。